ARAMAZING RESUME
牛敬业
项目销售高级主管
188****5678niu****@***.com北京35男项目销售高级主管在职北京25k-35k •参与国家级大学生创新创业计划，主导智能农业环境监测系统的方案设计与项目管理，带领团队完成从需求分析到原型交付的全流程，锻炼了跨部门协调与进度控制能力。
•曾任院学生会外联部长，策划并执行“企业面对面”校企合作周，成功对接6家行业头部企业，争取到30余个实习岗位，显著提升了商务谈判与资源整合能力。
北京智控电气集团 - 销售部工业自动化解决方案提供商
2015.07-2020.06
•负责北方区域智能制造升级项目的市场开拓，主导开发了3家汽车零部件头部客户，实现年合同额3200万元，同比增长40%。
•主导大型产线改造项目的商务全流程，通过深度需求洞察与定制化方案设计，成功中标2个超千万级智能化改造项目。
•组建并带领6人销售团队，制定分层级客户经营策略，推动团队整体业绩提升25%，培养出2名区域销售骨干。
北京施耐德电气有限公司 - 销售与工程服务部智能配电与自动化专家
2011.07-2015.06
•深入理解智能配电与工业控制产品线，为客户提供从咨询到方案设计的全周期技术服务，成功解决某大型数据中心配电优化难题，赢得客户深度信赖。
•负责重点客户的长期经营，通过技术研讨与驻场服务，客户满意度提升至96%，续约率突破82%。
•参与公司新一代能效管理系统推广，策划并执行6场行业路演，精准触达潜在客户150余家，助力新品市场占有率提升。
•作为项目负责人，带领团队完成某汽车零部件巨头旧产线智能化升级的销售与交付，合同额5300万元。
•前期深入工厂调研，识别痛点，联合技术部门输出柔性自动化改造方案，精准匹配客户降本增效需求。
•中期多次组织技术交流会，化解客户对数据安全与系统兼容的疑虑，并主导商务条款谈判，锁定长期合作框架。
•后期统筹安装调试与验收，确保项目提前30天交付，客户产能提升18%，成为公司在汽车行业的标杆案例。
•参与某市地铁四号线供电系统设备采购项目，负责客户对接与方案设计。
•深入理解地铁运营对供电可靠性、模块化及长期维护的需求，提供施耐德智能配电成套解决方案。
•协调供应链与技术支持团队，确保关键设备按期交付，并配合完成联合调试。
•项目总金额达2800万元，成功帮助公司打入城市轨道交通细分市场，为后续二期工程奠定基础。
对电子电气领域的技术应用与商业转化抱有持续热情，总习惯从客户现场痛点出发去理解需求本质。做事注重商务敏锐度与项目推进的严谨性，在复杂决策链中能保持耐心和韧性，善于把技术语言翻译成客户听得懂的价值。带团队时更看重目标对齐与知识共享，愿意持续深耕项目销售方向，用专业与协作把机会变成结果。
持续学习:
先后参加西门子工业自动化技术峰会、高级销售谈判沙盘演练等专题培训，并将方法论应用于项目销售实践，提升了技术方案讲解与客户需求引导能力。
