AMAZING RESUME · EXECUTIVE PROFILE
牛敬业
教育产品区域销售经理
188****1912niu****@***.com北京35男教育产品区域销售经理在职北京20k-30k •担任院学生会外联部长，连续两年策划校园教育与创业主题论坛，拉取企业赞助并组织现场面试，锻炼了跨团队协调与商业谈判能力。
•参与校内营销实战赛，针对教育产品设计推广方案，通过用户调研和数据复盘优化策略，最终获得团队二等奖。
北京启明教育科技有限公司 - 营销中心教育信息化领军企业智能学习解决方案提供商
2013.01-2018.12
教育产品区域销售经理区域教育市场操盘教育行业大客户开发销售团队梯队建设
北京
•负责北京及京津冀地区智慧课堂产品的区域经营，统筹年度销售预算与目标拆解，带领8人团队连续三年完成超亿元回款。
•建立覆盖普教、职教、培训机构的立体客户网络，通过高频次入校访谈与产品体验工作坊，挖掘教师备课、作业批改等真实痛点，推动解决方案落地。
•结合教育政策与区域考情，策划“教研开放日”“校长论坛”等品牌活动，联动教研专家产出内容，提升产品区域渗透率。
•搭建销售人才梯队，主导每周销售复盘会与案例分享，并引入CRM系统优化线索流转，团队人效提升40%。
北京思悟教育科技有限公司 - 教育业务部知名教育科技品牌多元化教育服务提供商
2019.01-2021.12
教育产品区域销售经理教育产品渠道深耕区域销售计划落地客户成功运营
北京
•全面负责北京区域教育云平台的销售工作，制定季度与年度作战地图，通过精细化销售漏斗管理，实现销售额年均增长35%以上。
•拓展教育信息化系统集成商、民办学校联盟等新渠道，结合线上直播与线下巡演，每年接触百余家潜在客户，转化率稳步提升。
•建立客户分级运营机制，为头部客户提供专属客户成功服务，定期组织产品使用培训与教育研讨沙龙，续签率超过90%。
•担任公司新品市场反馈接口人，收集一线教学场景使用数据，向产品团队输出50余条优化建议，驱动产品贴合市场。
京津冀地区“AI精准教研平台”推广项目 - 项目负责人
2016.01-2016.12
•主导京津冀区域“AI精准教研平台”推广项目，带领3人小组用三个月完成12所学校的需求访谈，梳理出教师在命题组卷、学情诊断上的高频痛点。
•策划“教育数字化转型研讨会”，邀请区域教研员与校长共同参与，现场演示智能题库与学情报告功能，当场签约6所实验校，合同额达380万元。
•与产品、服务部门建立“作战室”机制，确保实施周期从45天压缩至28天，项目交付满意度达96%，为公司树立了区域样板案例。
北京区域“家校共育平台”渠道拓展项目 - 销售经理
2020.01-2020.12
•负责北京区域“家校共育平台”的渠道拓展与销售工作，重点面向大型民办教育集团输出SaaS解决方案。
•深度分析客户组织架构与现有家校沟通工具，定制包含消息触达、成长档案、在线家长会等模块的搭建方案，成功达成与3家教育集团的年度合作。
•协调客户成功团队举办家校共育专题讲座，促进平台活跃度提升60%；并收集一线教师反馈，联动产品优化了作业通知模板，续约率提升25%。
热爱教育行业，乐于在销售与培训一线与客户共同探索真实需求，享受优质产品走进校园带来的价值感；具备敏锐的市场嗅觉与数据复盘习惯，能快速识别区域差异并及时调整策略；执行力强，善于跨部门协作推动业务落地，以结果为导向；重视客户信任的长期积累，擅长倾听与沟通，把每一次服务都当作塑造口碑的机会。期待在区域销售经理岗位持续深耕，把产品价值与教育场景深度结合。
行业研究与实践积累:
长期跟踪K12与职业教育赛道的产品迭代，擅长将功能参数转化为教学场景中的客户收益点，形成可复用的产品讲解逻辑。
持续阅读教育科技类报告，结合区域市场特性撰写竞品分析简报，为销售策略调整提供参考，并在内部培训中分享。
