•深入研习软件工程与数据库系统核心课程，以《企业级应用架构设计》为课题完成课程大作业，模拟构建供应链管理平台原型。
•加入校科技创新协会，组织'互联网+'创业大赛校内选拔赛，团队作品获校级一等奖。
•毕业设计聚焦餐饮行业SaaS系统，独立完成需求调研与UI设计，项目获评学院优秀实践案例。
企业软件销售工程师ToB软件市场开拓定制化方案交付
北京
•聚焦零售连锁与能源行业，通过行业峰会、KOL引荐及线上研讨会触达决策层，6个月内新增标杆客户35家，覆盖区域市场。
•主导某连锁零售客户WMS系统选型，设计库存优化与全渠道整合方案，实现首年合同额380万元，客户复购率达90%。
•建立客户健康度监控体系，通过季度业务复盘会收集反馈，NPS评分持续保持85+。
•搭建客户需求-产品迭代绿色通道，将30+项一线反馈纳入研发路线图，缩短版本周期20%。
北京鼎新软件股份有限公司 - 销售部垂直行业软件厂商
2019.07-2021.06
高级企业软件销售工程师销售团队赋能行业解决方案打造
北京
•管理7人直销团队，聚焦医疗与教育行业，全年完成营收1200万元，超额达成率115%。
•攻坚某三甲医院HIS系统升级项目，联合技术专家制定分阶段迁移方案，签约金额450万元。
•重构销售话术库，引入SPIN提问法培训，团队平均成单周期缩短25%，转化率提升22%。
•设计'销售+技术'双轨成长计划，每月开展行业沙盘演练，新人上岗周期缩短至60天。
•作为项目负责人，牵头某三甲医疗集团HIS系统升级销售项目。
•通过5轮深度访谈，梳理出电子病历归档效率低、多科室数据孤岛等核心痛点。
•整合公司医疗信息化产品，设计患者全流程管理模块与智能排班系统。
•策划高管决策汇报会，用业务场景沙盘展示方案价值，获得院方采购委员会全票通过。
•联动实施团队制定分阶段上线计划，确保核心业务零中断迁移，项目验收满意度达98%。
•参与某K12教育连锁集团ERP销售项目，主导区域市场调研与决策链分析。
•协同团队设计'教务-财务一体化'演示方案，突出实时报表与权限管控优势。
•支持商务谈判，优化付款条款，促成首付50%快速签约。
•跟进实施阶段，收集客户使用反馈，推动3项功能定制开发，客户续签率达95%。
垂直行业洞察:
持续跟踪零售连锁、医疗行业数字化转型趋势，分析SaaS模式在区域市场的落地挑战。
研究AI技术在客户服务场景的应用，为销售策略注入前瞻性视角。
技术价值呈现能力:
擅长通过客户业务场景模拟，将技术特性转化为可量化的业务收益。
开发标准化演示脚本库，针对不同决策角色定制沟通话术。
