牛敬业
139****8821niu****@***.com北京30男海外技术销售工程师在职北京20k-30k •修读电磁场与微波技术、数字信号处理等核心课程，成绩排名前 15%，具备从硬件到通信协议的全链路认知。
•担任校科技协会外联部部长，组织过两届国际青年工程师论坛，锻炼了跨文化组织与协调能力。
北京华讯达智能科技股份有限公司 - 国际事业部高新技术企业
2018.07-2021.12
海外技术销售工程师跨境商务技术布道渠道赋能海外建联
北京
•聚焦东南亚与欧洲市场，从 0 到 1 搭建初期销售网络，累计签约 30+ 家海外经销商与终端用户。
•针对工业控制类产品特性，制作多语言版技术白皮书与演示视频，显著降低客户理解门槛。
•主导季度海外客户回访计划，收集产品在地化改进意见，推动研发团队优化 2 项核心功能。
•协助公司通过 CE/FCC 认证，确保产品符合目标市场合规要求，规避贸易风险。
杭州云极信息技术有限公司 - 全球化业务中心独角兽企业
2022.01-至今
资深海外销售工程师大客攻坚解决方案销售生态合作市场洞察
北京
•负责欧美区 KA 客户攻坚，深入挖掘客户痛点，成功切入 3 家世界 500 强企业的供应链体系。
•协同研发团队定制私有化部署方案，满足金融客户对数据安全的特殊要求，单均合同额提升 40%。
•策划并执行线上技术研讨会（Webinar），覆盖 5000+ 海外潜在用户，转化有效销售线索 200+ 条。
•建立竞争对手情报库，动态调整价格策略与交付周期，在激烈竞争中保持订单稳定增长。
•针对欧美客户对数据主权的高敏感需求，设计本地化数据存储方案，消除客户信任壁垒。
•走访 5 个国家的重点展会，现场搭建 Demo 演示环境，直接促成 10 万美元意向订单。
•协调法务与物流团队，解决跨境交付中的清关难题，确保首单按时到货并验收。
海外教育 SaaS 平台渠道拓展计划 - 项目负责人
2022.03-至今
•制定“代理商 + 直销”混合推广策略，针对 K12 与高等教育领域客户分层施策。
•建立远程技术支持体系，通过 Zoom/Teams 为客户提供 7x24 小时的实施辅导，满意度达 95%。
•分析北美市场竞品定价模型，调整订阅套餐结构，使季度经常性收入（ARR）环比增长 25%。
我对连接技术与全球市场充满热情，坚信优秀的产品值得被世界看见。性格上抗压性强，习惯在跨时区的沟通中保持耐心与细致，擅长将复杂的技术参数转化为客户易懂的商业价值。具备扎实的技术理解力与商务敏感度，不仅能搞定订单，更愿做客户长期的技术顾问。英语流利，熟悉海外商务礼仪，期待在更具挑战性的国际舞台上，用专业与真诚开拓更多可能。
全球渠道运营:
熟悉海外主流 B2B 平台运营规则，能够独立搭建并优化海外产品独立站。
掌握跨境支付与物流结算流程，有效降低资金占用成本与物流损耗。
售前技术咨询:
具备将技术语言转化为客户收益的商业表达能力，擅长撰写英文 RFP 响应文档。
能够针对客户提出的复杂架构需求，快速绘制逻辑图并提供可行性评估报告。
