牛敬业
汽车电子销售工程师
188****5064niu****@***.com北京32男汽车电子销售工程师在职北京18k-25k •在自动驾驶域控制器设计课程中完成跨部门协作项目,负责ECU硬件选型与接口调试,实现功耗降低22%
•作为核心成员参与工信部‘中国大学生工程实践创新大赛’,完成智能泊车辅助系统的CAN通信协议适配工作,斩获全国二等奖
北京XX汽车电子有限公司 - 销售一部车规级半导体供应商
2013.07-2017.12
汽车电子销售工程师车规级芯片销售技术型销售渠道建设
北京
•主导华北区域车规级MCU客户开发,建立覆盖Tier1厂商的立体渠道网络,实现年度订单量突破1200套
•搭建客户需求分析模型,将技术文档转化为可视化解决方案,客户方案采纳率提升40%
•推动销售与技术团队建立双周例会机制,累计提交市场反馈报告27份,助力3款产品完成车规认证迭代
•设计客户分层运营体系,针对头部客户实施技术白皮书定制服务,头部客户续约率稳定在85%以上
北京XX智能科技有限公司 - 智能驾驶事业部智能网联解决方案商
2018.01-2022.06
高级汽车电子销售工程师智能座舱销售大客户管理市场预测
北京
•统筹华北新能源车企销售策略,建立覆盖8省代理商网络,实现市场份额从12%提升至27%
•主导智能座舱解决方案投标,完成12次技术答辩,签约金额创部门历史最高纪录
•开发客户需求预测算法,结合车联网数据优化库存模型,降低库存周转天数15天
•建立销售铁军培养体系,输出标准化话术库与案例集,团队新人6个月达标率提升60%
•对接3家新能源车企定制化需求,完成域控制器架构适配方案,解决多ECU通信延迟问题
•组织技术沙龙展示车载语音交互方案,促成3家整车厂签订POC测试协议
•协调供应链优化交付周期,将原型机交付周期从6周压缩至4周,获客户技术委员会认可
•建立客户技术评估矩阵,提升方案匹配精准度,项目毛利率提高18%
•主导建立车载操作系统兼容性认证体系,完成与4家芯片厂商的接口标准化对接
•策划汽车电子峰会主题论坛,邀请头部车企技术总监现场演示量产案例,吸引200+潜在客户
•设计经销商赋能计划,输出技术白皮书与培训手册,3个月内发展区域代理商17家
•建立产品生命周期看板,动态调整销售策略,区域市场占有率提升22%
深耕汽车电子领域多年,对智能驾驶与新能源技术保持敏锐触觉,习惯用数据拆解客户痛点。擅长将技术语言转化为商业价值,曾主导建立客户技术需求图谱。坚信销售是工程思维的延伸,持续跟踪车规级芯片迭代动态,对AUTOSAR架构有系统认知。期待在智能网联赛道持续深耕。
新能源汽车技术路演活动:
通过车载网络安全认证课程考核,掌握ISO 26262功能安全标准在车载网关中的应用逻辑
在行业技术沙龙中担任技术讲解员,向经销商群体演示BMS电池管理系统故障诊断流程,获客户满意度98%