牛敬业
基恩士销售工程师助理
BUSINESS PROFILE
电话188****9732
邮箱niu****@***.com
城市北京
年龄25
性别男
求职状态在职
•在校期间主修市场营销专业，同时跨修了《工业工程概论》《智能制造系统》等工科课程，为后续从事自动化产品销售打下跨界知识基础。积极参与校企合作项目，曾加入学校与某精密仪器企业联合组建的实践小组，负责产品推广方案设计与市场调研，最终方案被企业采纳并用于新产品试销。此外，参加全国大学生市场调查与分析大赛，团队协作完成制造业客户采购行为研究，获得省级二等奖。通过这些经历，既锻炼了对行业客户的理解能力，也提升了数据整理与报告撰写水平。
销售工程师助理售前方案支持客户技术对接订单交付跟进
北京
•协助销售工程师开展制造业客户拜访，通过实地走访与视频会议结合的方式，每季度完成 40 余家中小制造企业的设备升级需求摸排，形成标准化需求档案供团队参考。
•配合技术团队搭建产品演示场景，针对半导体封测、精密零部件加工等不同应用场景制作 25 套定制化演示方案，突出产品在微米级检测、高速产线适配方面的优势，助力转化 8 家意向客户进入技术评估阶段。
•统筹订单执行全流程，联动研发、生产、物流等内外部资源，确保设备按期安装调试。任期内跟进的 70 余笔订单准时交付率保持在 93% 以上，多次获得客户书面好评。
市场推广专员（实习）内容营销执行竞品情报分析潜客线索挖掘
北京
•主导线上内容运营，在行业垂直社区、技术博客等平台发布智能制造科普文章 18 篇，累计触达工程师群体 1.2 万人次；线下参与组织 2 场区域性自动化展会，负责展位设计、客户洽谈与资料发放，沉淀有效线索 150 余条。
•定期开展竞品技术对比研究，每月输出 1 份涵盖产品参数、应用案例、价格区间的分析报告，为团队调整市场推广重点提供数据依据。
•搭建并维护企业级 CRM 系统，录入客户基础信息 400 余条，设计客户分级标签体系，使团队线索响应效率提升约 30%。
•参与某半导体封测企业产线精度升级项目的前期调研，协助销售工程师与客户工艺工程师对接，厘清客户对芯片表面缺陷检测的分辨率、节拍时间等关键指标要求。
•配合技术团队输出完整解决方案，将设备技术参数与客户现有产线良率痛点进行对照分析，突出引入新设备后检测精度可提升 25%、单次检测耗时缩短 15% 的核心价值。
•跟进项目推进节奏，协调内部研发资源为客户定制适配软件模块，项目最终签约合同额 180 万元，设备投产后客户产品一次检测合格率提升至 98.5%。
•负责某新能源电池企业新产线视觉检测系统推广工作，前期深入了解客户电池极片、模组生产的质检流程与产能规划，制定分阶段的设备导入建议。
•组织 4 场技术交流会，邀请公司应用工程师为客户讲解视觉系统在异物检测、尺寸测量等场景的落地方案，并收集客户对设备稳定性、维护成本等关注点。
•持续跟进客户采购决策流程，根据客户反馈调整方案配置，最终促成客户采购视觉检测设备与配套传感器共计 160 万元，设备上线后帮助客户将不良品漏检率降低 40%。
对工业自动化与精密测量领域有浓厚兴趣，享受将复杂技术产品转化为客户可理解价值的过程。工作中注重细节与严谨性，习惯在客户沟通前反复推敲技术参数与场景匹配度，确保每一次对接都准确高效。具备扎实的产品演示与方案制作能力，能快速学习新设备原理并提炼核心卖点。擅长跨部门协调，乐于在订单跟进、技术答疑等环节充当沟通桥梁。持续关注行业动态，业余时间会主动研究不同制造业场景的自动化痛点，希望将这份好奇心转化为更精准的客户价值创造。
行业技术跟踪:
长期关注精密制造与自动化检测领域的技术演进，定期浏览行业垂直公众号、技术博客等渠道，梳理新兴产品功能与应用场景。每年参加 3 至 4 场区域性自动化展览或技术论坛，实地考察不同制造业客户的产线升级案例，积累行业认知与场景理解。
