AMAZING RESUME · MORNING LIGHT
牛敬业 汇川销售工程师
188****6870 niu****@***.com 北京 30 男 汇川销售工程师 在职 北京 15k-25k • 主导校级电机控制创新项目,完成直流/交流电机驱动板卡焊接与PID参数整定,将理论模型转化为可运行样机,提升了对客户现场调试场景的理解。
• 参与全国大学生电子设计竞赛,负责电源模块与信号采集子系统,在72小时高压环境下快速定位干扰问题并修复,锻炼了现场突发问题应急处理与抗压能力。
销售工程师 区域市场深耕 存量客户激活 行业沙龙策划 产品迭代协同
北京
• 深耕华北区域工业市场,聚焦食品加工与包装机械行业,通过技术宣讲与现场调研,精准锁定存量客户的自动化升级痛点。
• 针对客户产线节拍不稳定问题,提供伺服驱动与运动控制一体化解决方案,成功转化 8 家老客户进行产线改造,年度回款额达 600 万。
• 策划并执行“智能制造技术沙龙”系列活动,邀请行业专家与客户面对面交流,累计触达潜在客户 150+ 家,有效提升了品牌在区域内的技术影响力。
• 建立客户反馈闭环机制,定期整理现场应用案例与故障信息,协同技术部门完成 3 款产品的功能迭代,提升了产品在细分行业的适配性。
高级销售工程师 智能物流销售 竞品策略制定 全生命周期服务 客户档案运营
北京
• 负责智能物流与 AGV 系统产品的销售工作,主攻新能源电池生产环节,为北京及周边物流企业提供柔性化搬运方案。
• 开展竞品对标分析,针对主流物流调度系统的短板,制定“高性价比 + 快速交付”的差异化竞争策略,成功切入 10% 的细分市场。
• 提供从方案设计到售后运维的全生命周期服务,指导客户完成 AGV 路径规划与系统集成,确保产线物流环节顺畅,客户复购意愿强烈。
• 搭建精细化客户档案管理体系,实施分级回访策略,收集一线运维数据以指导产品优化,年度存量客户活跃度提升 60%。
• 主导某大型食品包装企业的伺服控制系统升级,针对高速灌装环节精度不足的问题,推广高性能伺服驱动器与编码器方案。
• 深入生产一线,与客户工艺工程师共同分析机械结构与电气控制的匹配度,优化控制算法参数,显著降低了包装废品率。
• 协调技术支持团队驻场,完成多轴联动调试,确保新系统与老旧机械手的无缝兼容,解决了客户对停产风险的担忧。
• 交付后跟踪运行数据,对比升级前后的产能波动与能耗指标,用量化数据证明改造价值,该项目最终为公司贡献 250 万营收。
新能源电池模组 AGV 物流搬运项目 - 销售工程师
2019.03-2019.09
• 推进某新能源电池厂 AGV 物流搬运项目,旨在解决模组工序间物料流转效率低下的瓶颈,推广智能调度系统与搬运机器人。
• 勘察车间环境,设计最优物流路径,规避人流与设备交叉干扰,通过仿真模拟验证方案可行性,确保产线物流节拍匹配。
• 组织研发团队与客户 IT 部门进行系统对接,攻克 MES 系统数据接口协议难题,实现了物流信息的实时透明化管理。
• 项目上线后,为客户运维团队提供标准化操作手册与培训,帮助其快速掌握故障排查技能,项目实施后物流效率提升 30%,公司获得 180 万订单。
我对工业自动化领域有着近乎执拗的热爱,习惯用工程师的思维去拆解销售难题。性格沉稳务实,擅长在复杂的技术与商务博弈中寻找平衡点,对数据敏感,坚信‘用 ROI 说话’是销售工程师最核心的职业修养。具备敏锐的市场洞察力,能从一线工艺痛点反推产品价值。致力于成为懂技术的销售,愿以实干精神在自动化赛道长期深耕,期待与汇川共同成长。
行业洞察与竞品分析:
深度调研锂电卷绕机与3C装配线自动化需求,梳理出高速定位、视觉对位等关键技术指标,能精准切中产线升级痛点。
定期追踪工博会及自动化行业研报,建立竞品(安川、松下等)产品参数对比库,为销售团队提供差异化竞争话术与技术方案支持。