AMAZING RESUME
牛敬业
暖通高级销售工程师
188****3747niu****@***.com北京35男暖通高级销售工程师在职北京20k-30k •深入研习《制冷原理》《空气调节》等核心课程，GPA稳居专业前15%，在课程设计中模拟销售场景，通过技术方案优化提升客户提案说服力。
•组队参与校级'绿色校园节能挑战赛'，主导开发的智能新风系统方案斩获一等奖，利用路演向企业评委阐释商业价值，强化市场机会捕捉能力。
•在区域暖通设备企业实习期间，协助销售团队完成现场勘测与客户痛点分析，参与3个项目的技术标书撰写，直接促成2个中小型工程签约。
•- 聚焦京津冀工业厂房与冷库暖通市场，通过展会、设计院引荐等方式拓展客户资源，累计拜访目标企业80余家。
•针对冷链、制药、食品加工等对温湿度有严苛要求的行业，提供定制化冷热源配置方案，完成多份技术标书编制。
•成功签约天津某医药中间体生产车间空调净化项目，合同金额逾600万元，实现该细分领域零的突破。
•建立客户分级回访机制，定期跟踪已交付项目运行数据，帮助客户优化设备运行参数，复购率达70%以上。
北京XX绿色建筑科技有限公司 - 销售部科技型企业
2017.01-2021.06
•- 统筹华北区域教育及医疗建筑暖通业务，制定季度销售目标并拆解到团队各成员，推动区域业绩连续两年增长超25%。
•深耕高校与医院暖通改造需求，与华北电力大学、北京某三甲医院后勤部门建立长期合作，累计签订框架协议金额过3000万元。
•主导公司新型磁悬浮冷水机组的推广，组织20余场技术沙龙与样板工程观摩，助力新产品在华北市场占有率提升至18%。
•搭建新人'师徒带教+实战轮岗'培训体系，6名团队成员在一年内独立完成百万级项目签约，团队整体人均产出提升40%。
•- 该项目为北京某三甲医院新建医技楼空调系统，总建筑面积约3.2万平方米，涵盖手术室、ICU、普通病房等多种功能区域。
•作为项目负责人，主导与客户基建处、设计院、监理方的多方沟通，梳理出洁净区与非洁净区的差异化设计需求。
•协调公司内部技术、采购、施工团队，制定分阶段供货计划，确保设备进场与土建进度匹配，避免窝工。
•项目按期交付，系统调试后各区域温湿度、压差均达到医疗建筑规范标准，客户评价良好，后续续约了住院楼改造项目。
•- 华北电力大学某教学楼暖通节能改造项目，原系统运行能耗偏高，校方要求在不影响正常教学的前提下完成改造。
•带领团队利用暑期窗口期进行现场勘查，采用变频水泵+智能温控策略，替换部分老旧末端设备，制定分区域施工时序表。
•协调施工方与校方后勤处，合理安排作业时间，确保教学楼在开学前恢复正常使用，零投诉完成改造。
•改造后冬季供暖能耗下降约28%，校方将该项目列为'绿色校园'示范案例，并在后续多栋建筑改造中继续选用我司方案。
我是一名对暖通行业有长期热忱、习惯用技术语言跟客户对话的销售工程师。从业八年多，始终相信专业暖通方案的核心竞争力不在报价单，而在能否把设计院的图纸逻辑、施工方的落地难点、业主方的预算顾虑一次性讲透。性格偏理性务实，做事有条理，对数据敏感，习惯用能耗测算和全生命周期成本打动客户，而非单纯拼价格。核心能力覆盖从线索开发、方案沟通到项目交付维护的全链条，擅长与设计师、工程师、总包等多角色协同推进。加分项：科班暖通专业背景（建筑环境与能源应用工程），能看懂施工图、做初步负荷计算，这与纯销售出身的人有明显差异化优势；另有多人团队带教经验，注重帮新人建立'技术+商务'双思维。希望加入一个重视专业实力的平台，继续在暖通销售领域深耕。常怀探索之心，以实干沉淀自身价值。
专业认证与销售赋能:
持有暖通空调设计师执业资格证书，在客户拜访中高频运用该资质开展技术答疑，成功支持8个销售项目通过方案评审，将专业权威性转化为签单优势。
