•作为队长带领团队参加“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛，策划“电力设备远程运维服务”项目，获省赛银奖，锻炼了方案讲解与客户需求挖掘能力。
•在模拟电力市场交易实训中，担任销售小组组长，完成用电客户开发、电价套餐推荐及合同谈判全流程，小组业绩排名第一。
•暑期在国家电网某设备公司销售部实习，协助技术标书编制与客户现场答疑，收集了20余条一线客户反馈，提升了商务沟通与产品推介能力。
北京四方继保自动化股份有限公司 - 销售部大型民企电力自动化龙头
2013.07-2018.12
电力设备销售工程师技术型销售配网设备销售客户开发
北京
•负责北京及华北区域的电力设备销售工作，通过参与行业技术论坛、拜访电网公司与新能源投资商，系统开发潜在客户，累计开拓新客户超过60家。
•针对客户在配网自动化、新能源并网等场景的需求，提供包括环网柜、箱式变压器、电能质量治理装置在内的定制化方案，累计签订合同金额超过9000万元。
•建立客户分级维护机制，定期组织技术回访与培训，主动收集设备运行反馈，客户满意度长期保持在96%以上。
•与公司研发、生产部门建立联合工作小组，将一线市场动态和客户改良建议转化为产品迭代需求，推动了两款主力产品的升级。
北京双杰电气股份有限公司 - 营销中心上市公司智能电气设备供应商
2019.01-2022.06
高级电力设备销售工程师团队管理项目投标大客户销售
北京
•带领3人销售小组负责华北区域智能电气设备销售，团队年销售额突破1.6亿元，连续三年超额完成业绩指标。
•主导中标多个大型用户项目，如某国家级新区增量配电网设备采购项目（合同额3200万元）、某大型数据中心供配电系统项目（合同额2800万元）等。
•深度分析智能配电、新能源储能等细分赛道的竞争格局，制定差异化定价与服务策略，提升公司产品在区域市场的占有率。
•建立新人带教机制，通过案例复盘、模拟谈判等方式培养2名初级销售工程师，团队整体技术营销能力明显提升。
•作为项目负责人，全面主导某百兆瓦级光伏电站升压站一次、二次设备集成供货项目。
•前期与业主和设计院深入沟通，围绕设备可靠性、全生命周期成本等核心关切，制定包含主变压器、GIS、综合自动化系统在内的选型方案。
•协调公司内部生产、物流及外部调试单位，确保设备按期交付并完成联调。
•项目实施过程中，严格把控交付节点与质量验收，最终一次性并网成功，设备运行稳定，项目提前10天完成，为公司贡献销售额1300万元。
某储能电站智能配电与能量管理系统销售项目 - 销售工程师
2020.05-2020.10
•参与某大型储能电站智能配电系统及能量管理系统的销售工作。
•与客户技术团队密集沟通，针对储能变流器、中压开关柜等设备提供专业选型咨询和方案讲解，澄清技术疑虑。
•分析项目预算与竞争态势，整合公司储能配电产品线优势，制定具有竞争力的投标报价方案。
•经过多轮技术商务谈判，成功签订合同（金额1900万元），并跟踪项目实施，保障系统顺利通过验收。
执业资质:
持有高压电工特种作业操作证，熟悉《电力安全工作规程》变电部分，能独立完成现场勘查中的安全风险辨识与防护措施制定。
通过注册电气工程师（发输变电）基础考试，在销售沟通中可结合设备技术参数进行初步方案配置，帮助客户理解产品在节能降耗与合规性方面的优势。
