AMAZING RESUME / 01
BURN BRIGHT · MOVE FORWARD
牛敬业
汽车电子配件销售开发
常怀探索之心，以实干沉淀自身价值
188****0932niu****@***.com北京32男汽车电子配件销售开发在职北京15k - 20k •担任校园汽车文化节策划组组长，主导设计“车载智能硬件体验营”活动，联合三家汽车电子厂商提供样件，单日转化意向客户超60人，项目获校创新实践奖学金。
•参加全国高校商业精英挑战赛，模拟汽车配件区域销售总监角色，基于竞品定价与渠道政策制定差异化推广方案，团队获京津赛区一等奖。
•持续跟踪汽车电子行业展会及产业峰会，自主整理《智能座舱域控制器供应链动态》月度简报，并在校内组织“新能源车配件销售模式”研讨会，为职业发展奠定基础。
北京华创汽车电子有限公司 - 销售部汽车电子系统集成领先企业专注智能网联配件
2015 - 07-2019 - 12
汽车电子配件销售工程师汽车电子零部件拓展主机厂客户经营市场渗透策略
北京
•负责华北地区汽车电子零部件市场开拓，运用行业数据库与终端走访构建客户画像，制定差异化渗透方案，重点突破新能源车企与智能座舱供应商。
•与主机厂采购部、研发中心及区域经销商建立多层级合作关系，定期组织技术交流日，主动排查售后配件适配问题，将客户投诉率降低18%。
•主推域控制器、车载以太网网关模块等新一代电子配件，结合路测数据与竞品对标制定价值主张，当年实现个人销售额同比增长35%，超额完成冲刺目标。
•策划并执行北京国际汽车展览会、中国汽车电子技术展的参展方案，设计互动体验环节，现场收集有效线索200+条，为产品迭代提供一线需求输入。
北京恒远汽车电子科技有限公司 - 销售部汽车电子创新企业高新技术企业
2020 - 01-至今
高级汽车电子配件销售经理销售团队带队战略客户攻坚竞品生态分析
北京
•带领5人销售团队负责京津冀地区汽车电子配件业务，导入OKR与销售漏斗管理，将年度目标拆解为季度攻坚战役，周度复盘推进。
•针对博世、大陆等国际Tier1在华布局，主导本地化竞品对标分析，提炼出响应速度与定制服务双核心优势，成功抢占2个合资车企二级配套份额。
•全年主导开发3家头部新能源车企及2家自动驾驶初创公司，新客贡献营收突破1200万元，其中800万元来自智能感知类配件。
•搭建内部案例库与模拟演练体系，每月组织产品技术拆解会，团队人均年度销售额同比提升32%，1名成员晋升为区域负责人。
某新能源车企车载智能座舱配件适配项目 - 项目负责人
2020 - 05-2021 - 05
•作为项目负责人，主导与某造车新势力合作的车载智能座舱域控制器配件适配项目，从样件需求对齐到量产装车全程把控。
•深度对接客户电子电气架构团队，针对其车型平台化需求，联合开发可扩展的座舱域控制器硬件方案，支持多屏交互与OTA升级。
•对内拉通硬件研发、软件测试与供应链部门，建立每日站会机制，解决芯片交期与EMC兼容性等卡点，确保首样提前两周交付。
•该配件最终在客户两款主力车型上实现100%定点装配，首年拉动订单额约650万元，并成为后续车型的标准配置。
新一代毫米波雷达预警装置上市推广项目 - 市场推广专员
2017 - 03-2017 - 08
•参与公司新一代毫米波雷达预警装置上市推广，负责编制场景化推广策略，聚焦商用车盲区检测与乘用车自动紧急制动两大应用场景。
•策划“安全体验营”路测活动，邀请车队管理者与4S店技术总监实地试驾，收集操控反馈63份，据此优化产品宣传册的技术表达。
•联动行业媒体与短视频KOL，制作真实路测对比视频，获取精准曝光。通过一系列推广，产品在目标区域市场认知度提升45%，试用客户转化率达30%。
我对汽车电子配件销售充满热情，享受将技术价值转化为客户痛点的解决方案的过程。我具备敏锐的洞察力和坚韧的沟通风格，善于在复杂需求中捕捉关键信息，促成双赢合作。我习惯用专业而通俗的语言向客户传递产品优势，快速建立信任关系。此外，我乐于带动团队共同成长，通过示范与分享激发凝聚力。期待在汽车智能化浪潮中持续深耕，为合作伙伴创造实质价值。
2022 年度北京恒远汽车电子科技有限公司卓越带队奖 汽车电子配件展会实战经验:
连续两年深度参与Automechanika Shanghai、北京国际汽车电子展等头部展会，负责展位互动体验区设计与客户分级接待脚本撰写，累计识别高潜力采购商超300家，现场达成样品测试协议20余份。
擅长将展会流量转化为持续性销售线索，通过会后48小时内差异化跟进策略，将有效线索跟进率提升至92%，并配合线下产品路演，成功推动华北区域三家连锁汽修集团进入合作洽谈阶段。
