•主修消费行为学、渠道管理、零售学与销售管理，对汽车后市场消费者的决策路径与复购触发点有系统性理解。
•带领团队参加“汽车生活创意营销大赛”，以自有品牌汽车香氛为切入点，完成从选品、定价到校园快闪销售的完整闭环，两周内实现回款率95%。
•担任校园汽车文化俱乐部运营骨干，策划“准车主养护启蒙”系列活动，通过试用品体验与知识分享拉动周边快修店合作，锻炼了面对不同客群的沟通与转化能力。
北京鹏程汽车用品有限公司 - 销售部汽车用品领域知名品牌市场导向型企业
2017.07-2020.12
汽车用品销售开发专员汽车后市场拓展渠道开发客户深耕
北京
•负责北京及华北区域汽车用品市场拓展，结合线上社群营销与线下拜访，成功开发新客户120余家，其中包括6家大型汽车连锁服务集团，推动区域市场占有率提升18%。
•与客户建立深度信任，定期收集一线反馈，协同产品部门优化迭代，主导了4款清洁养护类新品的试点推广，上市首季度销售额突破60万元。
•参与区域销售目标分解，策划执行“春季养护季”等促销活动，通过组合套餐与价格策略，实现当年度销售额同比增长30%。
•搭建客户分级管理系统，周期性回访并快速响应售后问题，客户复购率超过90%，维系深度合作客户40余家。
北京盛达汽车用品集团有限公司 - 销售管理部汽车用品集团化企业行业标杆
2021.01-至今
高级汽车用品销售开发主管销售团队领导市场战略规划渠道伙伴管理
北京
•管理6人销售小组，负责华北及东北区域汽车用品市场，制定并分解年度目标，通过每周复盘与技能培训，团队年度销售额达2500万元，超额完成目标25%。
•主导与华北地区4家头部汽车配件经销商的战略合作谈判，成功签订年度框架协议，合作金额达1000万元，拓展了B端分销网络，使区域市场覆盖率提升至85%。
•监测竞品动态与定价策略，制定差异化方案，推出“高端内饰定制套餐”服务，吸引企业客户200+，套餐服务贡献部门营收35%。
•定期组织市场调研，输出《华北汽车美容趋势报告》，为公司产品线规划与营销投入提供数据支撑，确保新品方向精准匹配市场需求。
•负责“汽车智能座舱精品”推广项目，锁定年轻车主群体，策划“焕新体验季”线上线下活动。
•线上通过短视频平台（如抖音、快手）产出沉浸式安装教程和测评内容，累计发布120条，总播放量80万次，拉动粉丝增长8万。
•线下在全国20个城市举办快闪体验展，邀请车主现场体验智能香氛、手机支架等产品，收集反馈并优化产品，活动期间直接带动销售额达300万元，显著提升品牌在新一代消费者中的认知度。
•参与“汽车环保清洁套装”上市项目，负责全渠道布局。选择与高端洗美连锁品牌及社交电商平台合作，快速铺货。
•与12家全国连锁洗车门店达成联营合作，设置专属陈列和体验区，并培训门店技师掌握产品卖点，合作门店月均销售额达12万元。
•在京东、天猫及抖音小店同步上线，策划“早春焕新”主题促销，通过买赠和限时折扣，首月全渠道销售额突破100万元，为新品类成功打开市场。
汽车后市场洞察:
持续追踪汽车用品热点赛道（如新能源车专用配件、个性化改装件），能结合社交平台声量与渠道数据预判爆款品类，辅助销售端提前布局产品线。
熟悉汽车配件及用品的CCC认证、欧盟REACH等主流标准，善于从法规与测试报告中提炼差异化卖点，为客户制定兼顾合规性与市场竞争力的推荐方案。
