ARAMAZING RESUME

牛敬业

汽车润滑油销售

188****1633niu****@***.com北京30男汽车润滑油销售在职北京15k-20k

教育经历

北京工商大学 - 本科省重点

2012.09-2016.06

市场营销

•• 主修汽车营销实务、消费心理学、销售谈判与客户管理，专业排名前 10%，连续两年获评校级三好学生。

•• 带队参加“全国大学生汽车后市场创新创业大赛”，基于某连锁汽修店真实经营数据，设计“以养代修”服务套餐与精准获客方案，夺得区域赛金奖，锻炼了市场分析与路演表达能力。

工作经历

北京华润通润滑油有限公司 - 销售部行业标杆服务导向

2016.07-2019.12

汽车润滑油销售代表市场开拓渠道建设客户关系维护

北京

•• 负责北京区域商用车润滑油市场的破冰与深耕，通过行业展会、维修厂扫街、物流车队定向拜访等多种方式获取线索，两年内累计开发新客户110家，实现年度回款600万元，超出公司下达指标的35%。

•• 建立客户分级管理档案，每月定期上门巡检重点客户设备，现场处理油品乳化、积碳等常见投诉，客户满意度连续8个季度维持在96%以上，老客户年度套餐续约率提升28%。

•• 与区域内多家连锁快修店、网约车平台自营保养中心达成润滑油集采合作，针对其高频换油需求推出“一车一策”用油方案，有效降低客户采购成本12%，促进合作纵深。

北京鑫源动力能源科技有限公司 - 销售部技术驱动多元布局

2020.01-2022.12

高级汽车润滑油销售经理团队领导战略合作竞品分析

北京

•• 组建并带领一支10人销售战队，根据业务版图划分作战单元，按月制定阶梯式激励方案，并通过“案例复盘+情景演练”提升团队对全合成油品的卖点转化能力，团队年度总业绩突破1500万元，同比增长43%。

•• 主攻新能源商用车配套油液蓝海市场，牵头与某头部新能源物流车企业进行多轮技术对接与商务谈判，成功签下年度框架协议，首批订单金额达350万元，打开了公司在新兴领域的增长通道。

•• 密切跟踪竞品定价策略与终端促销动作，定期输出《华北润滑油市场动向简报》，推动研发部门改进低灰分柴油机油配方，新品上市后首季度即贡献销售额280万元，区域市场占有率提升3个百分点。

项目经历

某新能源物流车企业润滑油配套项目 - 项目负责人

2021.03-2021.06

北京鑫源动力能源科技有限公司

•• 作为项目负责人，统筹从需求摸底、技术方案匹配到小批量路试的全流程，带领跨部门团队攻克电机冷却与齿轮润滑的特殊要求。

•• 针对客户电驱桥养护痛点，定制低黏度、长寿命的合成油方案，并安排上门油样抽取与性能对比测试，最终以实测数据赢得客户技术认可。

•• 项目签订年度框架合同，合同金额350万元，并借此成功切入新能源汽车配套润滑市场，为公司后续拓展三电系统油液业务奠定标杆。

长寿命全合成机油区域上市推广项目 - 市场推广负责人

2018.09-2018.12

北京华润通润滑油有限公司

•• 负责公司全新长寿命全合成机油在北京市场的上市推广，主导制定“先体验、后复购”的社区快修店渗透策略。

•• 联合汽修培训学校举办4场“发动机养护公开课”及6场店主品鉴沙龙，累计到场行业人士近300人，现场发放试用装逾500份，营造口碑裂变。

•• 通过抖音本地生活达人探店与门店海报联动，上市3个月内，该产品在北京区域销售额突破120万元，区域市场占有率提升6个百分点。

个人总结

热爱汽车后市场，尤其对润滑油产品技术有钻研热情，习惯从机械原理角度帮客户选对油、用对油；性格务实抗压，把客户设备稳定运行看作自己的责任，因此对方案细节和长期服务口碑格外较真；具备敏锐的市场嗅觉与谈判节奏感，能快速把需求转化为可行方案，并善于凝聚团队用数据复盘打法；希望继续在汽车养护领域深耕，用专业赢得信任。

技能专长

润滑油应用匹配

终端客户开发

商务谈判

销售团队管理

市场动态分析

荣誉奖项

2019 年度公司销售先锋

2021 年度卓越团队领航奖

其他信息

汽车后市场实战经验:

• 梳理过美孚、壳牌、嘉实多等主流品牌在 API SP、ILSAC GF-6 及 ACEA 规格下的认证矩阵，能根据涡轮增压、缸内直喷等发动机特性推荐低灰分、高抗磨配方产品，有效预防低速早燃并延长 GPF 使用寿命。