个人简历
常怀探索之心,以实干沉淀自身价值
教育经历
北京工商大学 - 本科普通本科综合类
2013 - 09-2017 - 06
市场营销
•参与“全国大学生汽车营销挑战赛”,完成某汽车配件区域代理招商方案,获省级银奖,锻炼了渠道拓展与方案策划能力。
•作为校园汽车文化社核心成员,牵头“汽车配件厂商直通车”项目,组织品牌宣讲与产品体验活动,对接多家供应商,促成校园合作意向,提升了商务对接与活动执行能力。
工作经历
北京新锐汽车配件有限公司 - 销售部汽车配件研发民营高新技术企业
2017 - 07-2020 - 06
汽车配件渠道销售开发经销商网络搭建大客户销售区域市场规划
北京
•负责开拓华北地区汽车配件销售渠道,重点突破天津、石家庄等核心城市,通过高频次终端拜访与区域市场扫描,成功开发了18家优质二级经销商,使公司产品在华北市场的占有率提升了25%。
•与经销商建立季度联合生意计划机制,定期输出市场动态简报与销售分析,协助经销商优化库存结构和促销节奏,实现合作门店年度销售额同比增长20%。
•主导策划并执行了两场线上汽配采购节,联合公司技术部门进行产品直播拆解与性能演示,累计吸引潜在客户咨询800余人次,沉淀有效线索120余条,为后续渠道下沉奠定基础。
北京鼎盛汽车零部件有限公司 - 销售部汽车零部件制造外资企业
2020 - 07-2022 - 06
汽车配件渠道销售开发渠道策略规划售后支持体系产品迭代协作
北京
•针对北方市场冬季超长、车辆易损件更换频繁的特点,制定以制动系统、滤清器为核心的差异化渠道开发策略,成功打入8家大型连锁汽车维修企业供应链,实现全系产品批量供应。
•建立客户健康度监测体系,定期收集配件装车反馈与交付时效数据,跨部门推动质量改善与物流提速,将合作客户满意度评分从82%提升至92%。
•协同研发中心,基于维修企业反馈的常见故障数据,推动适配新能源车型散热模块的改良产品上市,新品上市首年销售额突破400万元,成为区域爆款单品。
项目经历
新能源商用车配件渠道布局项目 - 项目负责人
2019 - 03-2019 - 12
北京新锐汽车配件有限公司
•主导公司新能源商用车配件渠道布局项目,系统梳理京津冀地区新能源物流车、城市环卫车等专用车辆的维保需求与政策补贴导向,制定了分阶段渠道开发计划。
•带领团队拜访区域内7家大型物流车队维保服务商与新能源售后网点,通过技术交流会和试用装投放,成功签署5家年度框架协议,开辟了公司新能源配件业务的新增长极。
•项目实施期间,组织内部技术骨干与外部行业专家开展“新能源三电系统配件知识”专项培训,提升团队对高压线束、热管理组件等新品的解读能力,显著增强了团队的技术营销水平。
智能网联配件品牌渗透计划 - 渠道品牌推广专员
2021 - 01-2021 - 12
北京鼎盛汽车零部件有限公司
•参与公司智能网联配件品牌渗透计划,负责渠道侧的品牌认知度提升工作,重点推广车载传感器、智能执行器等新一代产品线。
•制定经销商品牌激励方案,推出“金牌技师带货”活动,联合优质门店打造品牌体验角,提供专属展示物料与线上引流支持,有效提升了品牌在终端维修厂的可见度。
•通过策划三场线上品牌直播日,邀请维修技术大咖现场拆解产品,带动渠道商主动铺货,使合作经销商的产品销售额平均增长18%,强化了品牌在区域市场的话语权。
技能专长
经销商网络拓展
商务谈判与客情维护
区域市场情报分析
荣誉奖项
2021年度渠道开拓先锋
2023年度客户服务标兵
其他信息
汽车配件渠道销售实务:
熟悉汽车配件流通渠道与经销商开发流程,能结合市场分析制定区域销售策略,并快速为客户匹配产品方案,提供专业选型建议。
1 / 1

AMAZING RESUME
牛敬业
188****2803
niu****@***.com
北京
30
男
汽车配件渠道销售开发
在职
北京
15k - 25k
个人总结
我乐于在汽车后市场深耕,习惯从枯燥的配件型号中读懂客户真实需求;始终以终身服务意识维护经销商关系,擅长在存量市场中挖掘增量机会;具备快速学习产品知识的能力,并能将技术要点转化为销售语言;曾主导空白区域渠道布局,享受从0到1搭建网络的过程;希望继续在渠道开发岗位发挥连接价值,与团队共同成长。
个人简历
常怀探索之心,以实干沉淀自身价值
教育经历
北京工商大学 - 本科普通本科综合类
2013 - 09-2017 - 06
市场营销
•参与“全国大学生汽车营销挑战赛”,完成某汽车配件区域代理招商方案,获省级银奖,锻炼了渠道拓展与方案策划能力。
•作为校园汽车文化社核心成员,牵头“汽车配件厂商直通车”项目,组织品牌宣讲与产品体验活动,对接多家供应商,促成校园合作意向,提升了商务对接与活动执行能力。
工作经历
北京新锐汽车配件有限公司 - 销售部汽车配件研发民营高新技术企业
2017 - 07-2020 - 06
汽车配件渠道销售开发经销商网络搭建大客户销售区域市场规划
北京
•负责开拓华北地区汽车配件销售渠道,重点突破天津、石家庄等核心城市,通过高频次终端拜访与区域市场扫描,成功开发了18家优质二级经销商,使公司产品在华北市场的占有率提升了25%。
•与经销商建立季度联合生意计划机制,定期输出市场动态简报与销售分析,协助经销商优化库存结构和促销节奏,实现合作门店年度销售额同比增长20%。
•主导策划并执行了两场线上汽配采购节,联合公司技术部门进行产品直播拆解与性能演示,累计吸引潜在客户咨询800余人次,沉淀有效线索120余条,为后续渠道下沉奠定基础。
北京鼎盛汽车零部件有限公司 - 销售部汽车零部件制造外资企业
2020 - 07-2022 - 06
汽车配件渠道销售开发渠道策略规划售后支持体系产品迭代协作
北京
•针对北方市场冬季超长、车辆易损件更换频繁的特点,制定以制动系统、滤清器为核心的差异化渠道开发策略,成功打入8家大型连锁汽车维修企业供应链,实现全系产品批量供应。
•建立客户健康度监测体系,定期收集配件装车反馈与交付时效数据,跨部门推动质量改善与物流提速,将合作客户满意度评分从82%提升至92%。
•协同研发中心,基于维修企业反馈的常见故障数据,推动适配新能源车型散热模块的改良产品上市,新品上市首年销售额突破400万元,成为区域爆款单品。
项目经历
新能源商用车配件渠道布局项目 - 项目负责人
2019 - 03-2019 - 12
北京新锐汽车配件有限公司
•主导公司新能源商用车配件渠道布局项目,系统梳理京津冀地区新能源物流车、城市环卫车等专用车辆的维保需求与政策补贴导向,制定了分阶段渠道开发计划。
•带领团队拜访区域内7家大型物流车队维保服务商与新能源售后网点,通过技术交流会和试用装投放,成功签署5家年度框架协议,开辟了公司新能源配件业务的新增长极。
•项目实施期间,组织内部技术骨干与外部行业专家开展“新能源三电系统配件知识”专项培训,提升团队对高压线束、热管理组件等新品的解读能力,显著增强了团队的技术营销水平。
智能网联配件品牌渗透计划 - 渠道品牌推广专员
2021 - 01-2021 - 12
北京鼎盛汽车零部件有限公司
•参与公司智能网联配件品牌渗透计划,负责渠道侧的品牌认知度提升工作,重点推广车载传感器、智能执行器等新一代产品线。
•制定经销商品牌激励方案,推出“金牌技师带货”活动,联合优质门店打造品牌体验角,提供专属展示物料与线上引流支持,有效提升了品牌在终端维修厂的可见度。
•通过策划三场线上品牌直播日,邀请维修技术大咖现场拆解产品,带动渠道商主动铺货,使合作经销商的产品销售额平均增长18%,强化了品牌在区域市场的话语权。
技能专长
经销商网络拓展
商务谈判与客情维护
区域市场情报分析
荣誉奖项
2021年度渠道开拓先锋
2023年度客户服务标兵
其他信息
汽车配件渠道销售实务:
熟悉汽车配件流通渠道与经销商开发流程,能结合市场分析制定区域销售策略,并快速为客户匹配产品方案,提供专业选型建议。
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