•带队参加“互联网+汽车后市场”创业大赛，负责配件供应链优化方案与盈利模型设计，项目获校级金奖，锤炼了行业洞察与路演能力。
•担任院学生会外联部副部长，成功拉取本地汽配城赞助并策划“汽车文化节”活动，锻炼了资源开拓与跨部门协作能力。
•作为核心成员参与汽车品牌校园推广项目，主导问卷调研与消费数据分析，报告被合作企业采纳用于区域定价策略。
北京鼎盛汽车配件贸易有限公司 - 销售部区域龙头快速成长
2015 - 01-2022 - 06
汽车配件销售经理销售策略制定大客户开发产品线优化团队赋能
北京
•统筹年度销售战略，带领16人团队突破公司下达的复合增长目标，近三年销售额从2100万元攀升至4000万元，年均增幅超24%。
•重点开发新能源商用车及高端改装车厂客户，与三家头部车企签订框架协议，新客贡献的销售额占比达35%。
•深化存量客户经营，建立分层服务体系，每季度开展技术交流与驻场支持，客户保有率维持在96%以上，核心客户流失率低于4%。
•动态监测区域市场与竞品动向，推动引入智能车联网相关配件产品线，带动整体毛利率提升9个百分点。
•搭建内部培训体系，定期组织案例复盘与模拟谈判，团队人均业绩同比提升18%。
北京华诚汽车零部件有限公司 - 销售部技术驱动质量标杆
2012 - 07-2014 - 12
汽车配件销售主管区域销售管理新品推广团队激励流程优化
北京
•协助销售经理制定区域破局方案，主导华东区配件销售业务，两年内区域销售额从620万元提升至870万元，增幅40%。
•直接管理7人销售小组，通过目标拆解、周复盘与个性化辅导，全员超额完成指标，3人获评公司年度销售精英。
•牵头某品牌涡轮增压器新品推广，组织终端客户试装体验与反馈收集，推动产品改进，上市首年单品销售额突破380万元。
•协调仓储、物流与财务团队，优化订单交付流程，将交付及时率提升至98.5%，应收账款回款率稳定在99.2%。
•主导某新能源商用车企的电池冷却系统配件配套项目。前期联合技术团队进行多轮路谱调研，精准锁定客户痛点并设计定制化供应方案。
•协调研发、采购与质量部门，确保配件在极端工况下的性能指标完全满足客户要求，并通过样件测试。
•带领商务团队历经五轮谈判，成功中标长期供货合同，首年订单额达1300万元。
•项目交付阶段建立周例会与驻场响应机制，快速解决售后适配问题，客户给予高度评价，为后续扩品合作打下坚实基础。
•参与公司存量客户激活专项。对210家沉默客户进行多维数据分析，按购买频次、金额及流失原因划分四类客群，制定差异化唤醒策略。
•通过电话回访、技术培训邀请及阶梯优惠组合拳，成功唤醒22家客户，其中17家恢复稳定合作，年度新增销售额达240万元。
•沉淀客户唤醒SOP与话术库，推动CRM系统升级，为公司建立长效的客户健康度监测机制提供实操依据。
配件适配与方案能力:
掌握主流车系配件数据库，能根据VIN码快速锁定发动机、制动、照明等系统适配件，并输出替代件与升级件选型清单。
熟悉IATF 16949等质量体系要求，能结合行驶里程与故障特征为客户规划养护件更换套餐及高性价比合规配件组合。
