AMAZING RESUME · SOFT RADIUS

牛敬业

PCB销售工程师

188****0000niu****@***.com北京30男PCB销售工程师在职北京15k-25k

教育经历

电子科技大学 - 本科985211双一流

2014.09-2018.06

电子信息工程

•主修课程：高速数字电路设计、PCB布局与电磁兼容、信号处理和智能硬件，系统掌握了高速PCB设计全流程理论基础。

•作为队长参加全国大学生电子设计竞赛，主攻高速信号采集板设计，完成原理图绘制与四层PCB布局，荣获省级一等奖，锤炼了硬件方案宣讲与跨团队推动能力。

•参与校企合作项目“PCB高速背板信号完整性仿真”，运用HyperLynx完成SI仿真并输出测试报告，深入理解PCB制程能力与客户技术痛点，提前建立销售思维。

工作经历

北京智联电子科技有限公司 - 销售部专精特新企业

2018.07-2021.12

PCB销售工程师商务谈判大客户管理市场洞察

北京

•主导华北区域PCB销售工作，通过行业会议与转介绍激活潜在客户，新增合作客户8家，推动区域年销售额提升35%。

•建立客户分级服务体系，针对战略客户定制备货与技术支持方案，核心客户续约率保持98%以上。

•协同研发部门走访终端，收集高速PCB信号完整性需求，输出3份市场反馈报告，促成2款高多层板产品立项。

北京锐创电子有限公司 - 销售部行业领军企业

2022.01-至今

PCB销售工程师行业解决方案客户关系维护销售策略制定

北京

•制定年度销售策略与目标拆解，主导维护3家头部客户，实现重点客户年均销售额增长42%。

•策划并组织4场行业技术研讨会，联合原厂进行工艺路演，累计获取有效线索120余条，转化订单超600万元。

•牵头销售、生产、品质三部门联动，建立交付异常快速响应机制，将客户投诉率降低20%。

项目经历

新能源汽车电控PCB供应链项目 - 销售负责人

2019.05-2019.12

北京智联电子科技有限公司

•针对新能源电控系统对高可靠性多层板的需求，深入调研客户BMS与MCU板卡设计，提供定制化叠层与阻抗方案。

•主导合同谈判，锁定年框供应协议，首年合同金额达380万元，项目交付良率99.6%，客户满意度全优。

•统筹内部资源，协调工程与计划部门，确保88%的批次在缩短周期内交付，为项目贡献毛利率超行业均值10个百分点。

智能家居控制板推广项目 - 销售工程师

2022.03-2022.06

北京锐创电子有限公司

•负责新一代智能家居控制板PCB的线上线下推广，利用短视频拆解工艺亮点，结合线下样品箱拜访，实现产品在6个月内覆盖34家方案商。

•成功举办2场线上产品推介会，累计吸引潜在客户80余家，当场获取试样订单金额超150万元。

•与3家头部智能家居品牌签订年度采购框架，为公司在消费电子赛道建立长期稳定的营收支点。

个人总结

对电子硬件与电路板的商业应用始终抱有热情，享受把技术语言转化为客户信任的过程。我习惯以结果为导向的主动跟进，对客户需求的细微变化保持敏感，能在早期捕捉合作机会。具备系统的PCB产品知识，方案沟通时偏向用专业逻辑降低客户决策成本。乐于在销售压力下自我驱动，期待在技术型销售岗位上持续深耕。

技能专长

高多层板工艺知识

客户需求深耕

跨部门协同

荣誉奖项

年度最佳业绩贡献奖

其他信息

英语综合能力:

具备全英文工作能力，曾多次在跨国技术会议中担任口译，确保PCB技术参数沟通零误差，可独立主导海外客户的技术需求对接、商务条款谈判及合同起草。

取得BEC Higher认证，并坚持研读《Printed Circuit Design & Fab》等英文期刊，将行业前沿术语融入日常沟通，持续提升专业英语表达力。

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牛敬业

PCB销售工程师

188****0000niu****@***.com北京30男PCB销售工程师在职北京15k-25k

教育经历

电子科技大学 - 本科985211双一流

2014.09-2018.06

电子信息工程

•主修课程：高速数字电路设计、PCB布局与电磁兼容、信号处理和智能硬件，系统掌握了高速PCB设计全流程理论基础。

工作经历

北京智联电子科技有限公司 - 销售部专精特新企业

2018.07-2021.12

PCB销售工程师商务谈判大客户管理市场洞察

北京

•主导华北区域PCB销售工作，通过行业会议与转介绍激活潜在客户，新增合作客户8家，推动区域年销售额提升35%。

•建立客户分级服务体系，针对战略客户定制备货与技术支持方案，核心客户续约率保持98%以上。

•协同研发部门走访终端，收集高速PCB信号完整性需求，输出3份市场反馈报告，促成2款高多层板产品立项。

北京锐创电子有限公司 - 销售部行业领军企业

2022.01-至今

PCB销售工程师行业解决方案客户关系维护销售策略制定

北京

•制定年度销售策略与目标拆解，主导维护3家头部客户，实现重点客户年均销售额增长42%。

•策划并组织4场行业技术研讨会，联合原厂进行工艺路演，累计获取有效线索120余条，转化订单超600万元。

•牵头销售、生产、品质三部门联动，建立交付异常快速响应机制，将客户投诉率降低20%。

项目经历

新能源汽车电控PCB供应链项目 - 销售负责人

2019.05-2019.12

北京智联电子科技有限公司

•针对新能源电控系统对高可靠性多层板的需求，深入调研客户BMS与MCU板卡设计，提供定制化叠层与阻抗方案。

•主导合同谈判，锁定年框供应协议，首年合同金额达380万元，项目交付良率99.6%，客户满意度全优。

•统筹内部资源，协调工程与计划部门，确保88%的批次在缩短周期内交付，为项目贡献毛利率超行业均值10个百分点。

智能家居控制板推广项目 - 销售工程师

2022.03-2022.06

北京锐创电子有限公司

•负责新一代智能家居控制板PCB的线上线下推广，利用短视频拆解工艺亮点，结合线下样品箱拜访，实现产品在6个月内覆盖34家方案商。

•成功举办2场线上产品推介会，累计吸引潜在客户80余家，当场获取试样订单金额超150万元。

•与3家头部智能家居品牌签订年度采购框架，为公司在消费电子赛道建立长期稳定的营收支点。

个人总结

技能专长

高多层板工艺知识

客户需求深耕

跨部门协同

荣誉奖项

年度最佳业绩贡献奖

其他信息

英语综合能力:

取得BEC Higher认证，并坚持研读《Printed Circuit Design & Fab》等英文期刊，将行业前沿术语融入日常沟通，持续提升专业英语表达力。

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