教育经历

中南财经政法大学 - 本科211工程

2014.09-2018.06

市场营销

•主修客户关系管理、B端解决方案设计、行业市场洞察课程，借助Python完成制造行业ERP选型需求调研项目，调研样本覆盖30+家中小工厂，调研结论被当地产业园区合作企业采纳，获院级‘产教融合优秀课题’认证

•牵头成立校园ERP软件研习社团，主导设计商贸企业数字化进销存改造方案，联动3家本地ERP厂商开展校内实操演示，获省级‘互联网+’大学生创新创业大赛铜奖

工作经历

北京启明软件科技有限公司 - 大客户事业部医疗信息化

2018.07-2021.12

ERP软件销售工程师B2B技术销售行业解决方案设计

北京

•聚焦B2B市场，通过行业数据库筛选与LinkedIn精准触达，累计开发医疗信息化领域新客户42家，完成合同额1800万元

•针对三甲医院供应链管理痛点，设计模块化ERP解决方案，促成3个标杆项目签约，客户满意度达95%

•联动产品与研发团队，推动医疗物资追溯功能迭代，使系统部署周期缩短30%

•主导组织2次医疗行业闭门研讨会，建立覆盖京津冀区域的KOL资源网络

北京智云数科有限公司 - 行业解决方案部智能制造

2022.01-至今

ERP软件销售工程师客户成功管理商业化策略制定

北京

•通过客户成功管理体系，实现存量客户年度续约率98%，其中2家客户扩展至全业务链部署

•挖掘客户数字化转型需求，推动5家制造企业完成ERP与MES系统对接，带动客单价提升45%

•完成3份行业白皮书撰写，提出SaaS化ERP渗透率预测模型，被纳入公司产品路线图

•制定阶梯式销售激励方案，带领7人团队超额完成年度目标2200万元

项目经历

物流行业ERP系统敏捷实施 - 项目负责人

2019.05-2020.12

北京启明软件科技有限公司

•主导3家物流企业ERP部署，采用敏捷交付模式将项目周期压缩至5个月，较传统模式缩短40%

•针对冷链物流温控管理需求，定制开发实时预警模块，客户库存损耗率下降18%

•协调8人跨职能团队，建立每日站会与风险看板机制，项目交付准时率达100%

医疗ERP售前解决方案优化 - 售前支持工程师

2020.01-2020.06

北京启明软件科技有限公司

•完成12家医院信息化需求调研，输出定制化HIS集成方案，中标率达65%

•针对药品追溯管理痛点，设计区块链存证方案，获客户采购委员会技术评审第一

•制作3D可视化演示模型，将产品演示时长从2小时压缩至45分钟，签约转化率提升30%

技能专长

B2B解决方案销售

客户生命周期管理

跨部门协作与敏捷交付

荣誉奖项

区域销售精英

卓越交付先锋

其他信息

行业落地储备:

深入调研连锁零售、建筑工程行业的ERP本地化部署方案，熟悉零售库存进销存合规对账要求与建筑工程项目成本核算规则

转化效能提升:

搭建企业微信客户跟进看板，设计目标客户ERP需求匹配度评分模型，推动试点客户POC测试阶段签约转化效率提升32%

1 / 1

牛敬业

188****4337

niu****@***.com

北京

男

ERP软件销售工程师

在职

北京

15k-25k

个人总结

深耕B2B技术销售领域，对ERP行业的数字化转型抱有浓厚兴趣。擅长通过数据驱动挖掘客户需求，习惯用CRM系统构建客户健康度模型。具备跨部门协作能力，曾主导医疗信息化项目的售前支持，确保方案精准匹配业务痛点。持续学习行业趋势，如SaaS化部署和AI集成，相信技术赋能销售能创造更大价值。期望在更具挑战的平台上，将客户成功与业务增长紧密结合。