AMAZING RESUME / 01
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牛敬业
销售技术支持开发
常怀探索之心，以实干沉淀自身价值
188****0225niu****@***.com北京32男销售技术支持开发在职北京18k-25k •主修电力系统分析、电机学、继电保护等核心课程，连续三年获校级奖学金，GPA 3.8/4.0（专业前5%）
•担任院科技协会干事，组队参加全国大学生智能汽车竞赛，负责电机驱动与传感融合模块，获华北赛区二等奖
•作为华北区域售前技术接口人，对接输配电设备项目的勘察与选型工作，年均随销售拜访客户60余次，独立完成标前技术交流与澄清，支撑区域实现年度1.2亿元合同额。
•负责将客户现场工况转化为内部研发需求单，牵头完成15项非标柜体与保护装置定制方案，组织跨部门评审并跟踪交付节点，客户反馈满意率达98%。
•定期汇总现场故障模式与竞品对标信息，形成季度产品改良提案，推动产品完成4项可靠性优化，帮助公司赢得多个行业大客户入围资格。
北京重型机械智能装备股份有限公司 - 营销中心技术支持部高端装备
2020.01-至今
•统筹8人售前技术组，负责全国重点大客户与大项目的技术支撑，制定季度OKR并拆解为可执行任务，团队技术问题首响率提升至99%。
•主导与港口、能源领域头部客户的长期技术协同，从需求顶层设计到出厂验收全链支持，成功推动4个千万级合同落地，打开北方港口智能化改造市场。
•建立团队内部技术资产库，沉淀30余篇故障排查指南与选型手册，策划并主讲16场内部技术实战工作坊，使新人独立出方案周期缩短40%。
•担任某智慧变电站自动化改造项目技术负责人，全程支持从可研到投运的技术环节。
•主导客户需求调研，将站内30余台一次设备的遥测遥控点表映射为后台SCADA配置，输出单线图、闭锁逻辑及规约转换方案。
•现场调试阶段累计攻克12项疑难问题，包括变电站强电磁干扰下通信误码、跨品牌保护装置对时偏差等，使项目较计划提前20天竣工送电。
•投运后持续输出运行优化报告，推动产品固件升级3次，该项目树立区域示范效应，为公司带来约6000万元后续改造商机。
汽车焊装线高速工业机器人控制系统推广项目 - 技术支持工程师
2020.06-2021.10
•负责公司新一代六轴机器人控制柜面向汽车焊装线的售前技术赋能。
•提炼产品在高速搬运工艺中的精度优势（重复定位精度±0.03mm）与多机联动防碰撞逻辑，编制12份交互式三维演示素材与选型计算书。
•协助销售对接6家主机厂焊装部门，针对不同工位节拍设计控制柜排布、线束走向及安全光栅互锁配置，形成差异化解决方案。
•内部拉通研发与制造部门召开10次专题对齐会，及时排除定制项风险，最终促成3份批量采购合同，累计成交额约3500万元。
我对电子电气领域的技术支持工作满怀热情，享受在客户与产品之间搭建桥梁。具备扎实的行业知识储备和敏锐的需求洞察力，善于用清晰沟通化解技术难题，曾协助推进多个大型项目顺利交付。同时注重团队协作与经验分享，乐于带动整体服务意识提升。保持学习习惯，关注技术迭代，期望在销售支持岗位上持续创造价值。
专业资质证书:
持有注册电气工程师（供配电）执业资格证书
获得工业机器人电气装调高级职业技能等级证书
