AMAZING RESUME
188****2897niu****@***.com北京35男电气自动化销售技术支持顾问在职北京15k - 25k •主修电路分析、电力电子技术、自动控制原理、运动控制等核心课程，学业成绩年级前5%，多次获得校级奖学金。
•参与校园智能控制创新基地项目，设计了一台基于PLC的物料分拣实训装置，负责电气接线与程序调试，锻炼了工程实践与团队协作能力。
北京华辰电气科技有限公司 - 新业务发展部国家高新技术企业区域解决方案提供商
2017.07-2022.06
电气自动化销售技术支持顾问技术型销售方案顾问客户赋能
北京
•负责华北区域电气自动化产品的市场拓展，针对汽车零部件、食品饮料等行业客户制定销售策略，开发新客户并巩固长期合作。
•深入客户生产现场调研，提供包括系统选型、控制方案设计、使用培训在内的技术支持，及时响应并解决客户故障诉求。
•定期与研发中心召开需求评审会，将客户反馈转化为产品改进建议，推动系列产品竞争力提升。
•在2020—2022年，每年销售指标完成率均高于110%，累计新签合同额达3000万元；同时通过老客户口碑带来的转介绍订单占比提升至四成。
北京智联自动化科技有限公司 - 研发工程部系统集成商技术驱动型团队
2015.03-2017.06
•参与食品包装产线自动化改造项目的电气设计，负责编写控制逻辑（以PLC为主），并完成设备上电调试与功能验证。
•与客户设备科人员沟通需求边界，梳理I/O清单与控制流程，输出技术方案并组织评审。
•协同销售团队进行技术讲座和样机演示，用通俗语言解答客户疑问，增强客户对方案落地性的信心。
•2016年至2018年，主导完成3个物料搬运自动化项目，均一次验收通过；新客户转介绍率超过三成。
•针对客户灌装线人工成本高、产能波动等问题，设计并实施了基于PLC与HMI的自动化升级方案。
•组织团队完成现场调研、控制方案设计、电气元件选型、上位机监控组态与联机调试。
•项目上线后，灌装线自动化率由40%提升至90%，单班产量提高约30%，人员配置减少8人，客户评价良好。
某新能源电池模组生产线数据采集与控制系统项目 - 电气自动化工程师
2016.05-2016.10
•参与电池模组PACK线控制系统的设计与实施，负责PLC程序架构编写及伺服驱动器参数调试。
•与第三方MES系统对接，打通生产数据链路，完成设备间通讯及集成测试（Modbus/Profinet）。
•项目投产一年内稳定运行，焊接良率与流转效率显著提升，获得客户颁发的最佳技术配合奖。
热爱电气自动化领域，乐于在销售技术支持中洞察客户痛点，享受将复杂技术转化为清晰方案的成就感。具备扎实的专业功底与市场敏感度，能快速响应需求并给出落地建议。习惯跨部门协作，注重倾听与表达，推崇以严谨和韧性推动问题解决。曾参与多个自动化项目推进，擅长协调资源、把控节点，愿在技术支持岗位上持续创造价值。
AutoCAD电气制图能力:
熟练使用AutoCAD Electrical绘制原理图、端子接线图和机柜布局图，熟悉国标GB/T 6988系列。
在项目中承担图纸复核与标准化检查，确保交付图纸清晰、规范，减少现场接线差错。
