•主修电路原理、电机学、电力电子技术等课程，并主动参与智能变电站虚拟仿真项目，加深对产品应用场景的理解。
•在校期间参加全国大学生电子设计竞赛，负责硬件调试与方案汇报，锻炼了技术沟通和临场应变能力。
•担任学院科创中心干事，组织技术沙龙，协助同学解决实验中的设备问题，培养了服务意识和协作精神。
中国西电集团有限公司 - 销售技术支持部大型国企特高压领军企业
2016.03-2022.06
电气产品销售技术支持主管销售策略规划技术解决方案团队赋能
北京
•统筹销售技术支持团队，制定年度支持计划与客户响应机制，实现重点区域销售额同比增长32%。
•深度梳理客户电气系统痛点，主导输出定制化技术方案，年度客户满意度调研达98%。
•搭建技术培训体系，通过案例演练与认证考核，培养出6名能独当一面的售前技术工程师。
•建立市场-研发联动反馈流程，将客户高频需求转化为产品改进项，助力新系列产品上市后快速占领市场份额。
西门子（中国）有限公司 - 销售部世界500强工业自动化领跑者
2011.07-2016.02
•负责区域电气产品的市场开拓与销售，通过行业协会与老客户转介绍拓展客户群，个人年签约额突破560万元。
•针对客户现场设备运行问题提供远程诊断与现场支持，结合选型计算书优化方案，客户续约率达85%。
•组织并参加行业技术论坛与产品路演，担任技术主讲人，提升产品在细分领域的影响力。
•定期输出竞品分析与市场情报报告，为产品定价与迭代提供数据依据。
某汽车零部件厂生产线电气系统升级项目 - 项目负责人
2020.05-2020.12
•作为项目负责人，主导生产线电气控制系统现状调研，与客户共同确认产线瓶颈与升级目标。
•设计基于智能断路器和变频驱动的改造方案，完成硬件选型与施工图纸审核。
•协调生产、质检、物流等部门，制定分阶段切换计划，保障客户生产不停机。
•驻场指导安装与调试，优化PLC程序参数，最终提前12天通过验收，为客户减少停机损失约180万元。
•负责智能配电监测装置在华东地区的技术推广，编制产品选型指南与常见故障排查手册。
•面向销售团队和重点客户开展4场技术培训，累计覆盖180人次，提升一线人员产品认知。
•协同销售完成现场演示与答疑，针对客户用电安全痛点提供定制化配置，促成12个重点客户签约。
•跟踪项目落地效果，收集运行数据并反馈研发，推动产品固件迭代，项目期总销售额突破850万元。
认证与合规支持:
熟悉 CCC、CE、UL 等国内外认证规则，曾负责公司低压电器的 CE 认证材料整理与测试跟进，使产品顺利获得准入资格。
在客户技术交流中，能清晰解读认证条款和产品安全标准，帮助销售团队消除海外客户对合规性的疑虑。
