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AMAZING RESUME
牛敬业
测试设备销售工程师
138****9052niu****@***.com北京30男测试设备销售工程师在职北京15k-25k •主修精密仪器设计、智能传感器应用等课程,连续三年获校级奖学金。
•主导全国大学生智能车竞赛项目,负责视觉识别模块开发,获华南赛区特等奖。
•在航天科工集团完成6个月实习,参与某型号火箭发动机测试系统联调工作。
北京宏测仪器有限公司 - 大客户经理部工业测量设备头部企业
2018.07-2021.12
•主导工业级示波器及信号分析仪的华东区域销售,覆盖30+汽车零部件制造商与新能源企业。
•建立技术型客户档案库,通过定制化测试方案提升复购率,连续三年超额完成年度指标(平均达成率135%)。
•与宁德时代、汇川技术等头部企业构建战略联盟,推动测试设备在产线端的渗透率提升27%。
•联合研发团队优化设备校准流程,实现客户现场调试周期缩短40%,相关改进被纳入产品迭代路线图。
北京精仪测试技术股份有限公司 - 战略客户事业部军工级检测设备专业厂商
2022.01-至今
高级测试设备销售工程师行业解决方案设计政企客户开发
北京
•负责高低温试验箱与振动台的销售推广,服务半导体封装、航空航天领域客户群。
•搭建三级分销体系,引入长三角地区5家专业代理商,实现区域覆盖率翻倍增长。
•策划'精密制造检测日'系列活动12场,转化意向客户400+,单场最大订单突破600万元。
•针对军工客户需求开发三防测试套件,成功签订某航空研究院年度采购合同,金额达1200万元。
•负责动力电池安全检测设备的长三角区域销售,覆盖20+头部电池制造商。
•制定差异化技术路线,推动产品通过UL认证标准,建立技术壁垒优势。
•组织15场技术沙龙,促成8家客户签订框架协议,首年销售额突破900万元。
•联合高校实验室建立测试数据模型,形成行业白皮书并获工信部采纳。
航空航天零部件无损检测设备引进项目 - 解决方案架构师
2022.03-至今
•主导某航空发动机叶片探伤设备采购项目,对接中国商飞供应链体系。
•联合研发定制相控阵超声检测模块,满足复合材料探伤精度要求。
•通过6轮技术答辩与样机验证,最终签约金额1300万元,开创行业先例。
专注测试设备销售领域多年,对工业自动化与半导体检测技术充满热情。擅长通过深度技术对话挖掘客户需求,具备系统化渠道资源整合能力,尤其注重将工程思维融入商务谈判。习惯用数据驱动策略调整,坚持每日跟进客户反馈闭环。持有注册计量师资格证,持续追踪测试标准更新动态,期待在精密测量设备领域创造长期价值。
专业资质认证:
持有中国计量科学研究院颁发的精密测量系统工程师证书。
完成ISO/IEC 17025实验室管理体系培训,具备CNAS认可机构筹建经验。
通过华为云销售工具平台L3认证,擅长数字化客户画像构建。