188****8408niu****@***.com北京30男客户项目销售工程师在职北京15k-25k 
•策划并执行校园科技产品路演活动，联合12家初创企业开展商务谈判演练，提升团队协作与方案呈现能力。
•在销售技能竞赛中担任队长，通过精准需求调研制定差异化策略，带领队伍荣获校级特等奖。
北京某数字化转型咨询机构 - 解决方案销售事业部国内数字化转型标杆企业
2017.07-2020.06
•负责企业级数字化产品的市场开拓与存量客户深耕，依托行业峰会、脉脉商务圈及垂直社群等渠道精准锁定高意向线索，全年累计挖掘有效商机 60+，成功签约多家行业头部企业。
•践行顾问式销售模式，深入挖掘客户在业务流程中的核心痛点，针对性输出定制化产品解决方案。通过定期回访与深度服务，实现老客户增购率达到 35%，大幅提升了单客户生命周期价值。
•搭建并维护高效的跨部门协作机制，主导售前技术支持、产品交付与售后服务的资源协同。针对项目中出现的定制化需求与交付风险，及时介入协调，保障项目整体交付周期不延期，客户验收满意度持续保持高位。
北京某智能制造解决方案商 - 大客户服务部工业领域头部服务商
2020.07-至今
客户项目销售工程师大客户商务攻坚产品商业化落地
北京
•主导工业互联网平台型产品的销售与落地工作，针对大型制造及能源类企业的复杂生产场景，构建基于行业白皮书的内容营销引流漏斗，年均转化高净值线索 400+。
•作为核心负责人主导与某新能源标杆企业的战略合作项目，从初步接触、需求调研、方案竞标到最终合同签署，全程主导关键节点。成功落地整套工业智能解决方案，实现千万级项目签约，打破公司在该细分领域的市场空白。
•建立完善的客户满意度监测体系（NPS），定期收集一线使用反馈并反哺产品迭代。主导推动产品侧完成核心功能模块的升级优化，推动产品在市场端的适配性显著提升，带动整体客户续费比例增长 20%。
•项目背景：该零售品牌在全国拥有上千家线下门店，面临线上流量成本高、门店客流下滑的双重困境，急需一套全渠道营销方案。
•项目执行：通过实地走访与数据分析，定位其用户画像与消费行为特征。结合公司优势资源，制定了涵盖 LBS 精准投放与私域社群运营的综合营销策略。
•项目成果：历经半年的项目落地，帮助品牌有效降低了单客获取成本，推动线上订单量提升 30%，同时带动线下门店复购率增长 20%。客户对我司服务深度认可，成功续签下一年度战略合作协议。
某新能源车企智能生产管理系统项目 - 售前技术支持
2021.01-2021.05
•项目背景：该车企为了响应新能源行业的快速扩张需求，计划引入智能生产管理系统以实现产线柔性化管理，但对其实施后的稳定性心存顾虑。
•项目执行：深入生产车间，对生产主管及一线工程师进行深度访谈。针对其定制化诉求，设计并主导了 POC 验证环节，模拟真实生产环境进行功能演示与压力测试。
•项目成果：凭借专业的技术解答与可靠的验证数据，成功打消客户疑虑，促成项目成功签约。在后续实施中，协同技术团队完成员工操作培训与系统联调。系统上线后，该客户的生产产能提升 25%，设备故障率降低 15%，成为公司该行业的标杆案例。
我坚信销售工程师是技术与商业价值的桥梁，热爱在复杂需求中拆解逻辑、为客户寻找最优解的职业过程。性格沉稳坚韧，具备敏锐的行业洞察力与极强的服务导向意识，习惯以严谨的复盘思维对待每一次商务沟通。拥有扎实的方案整合能力，能将前沿技术转化为具象的落地收益。期待在 B2B 项目型销售领域深耕，用专业度赢得客户信任，为团队创造可持续的增长。
技术与商业应用洞察:
定期分析智能制造与自动化方案在工业客户的实施路径，形成可量化的投资回报分析框架。
主导编写技术应用场景手册，将AI算法优势转化为销售团队可直接复用的客户沟通话术。
