•带队参加‘全国高校销售精英挑战赛’，通过客户需求拆解与渠道方案设计获区域冠军，创新性提出‘分层代理激励机制’被评委采纳为案例模板。
•主导学院‘产教融合项目’对接3家快消企业，设计学生分销实训模块并落地执行，协助企业完成季度区域市场覆盖率提升18%。
•主导华东区智能硬件产品的渠道生态构建，通过深度调研区域竞品布局，为不同量级的经销商量身定制阶梯式扶持政策。
•维护并拓展 20+ 家核心战略合作伙伴，建立月度联席会议机制，及时解决物流配送与售后响应问题，合作伙伴续约率保持在 90% 以上。
•统筹管理销售团队达成年度营收目标 1.2 亿，同比增长 25%，通过优化区域库存周转率与促销节奏，使核心产品市场占有率提升至 30%。
•负责新品类上市的渠道预热工作，策划并执行 15 场线下经销商特训营，覆盖 400+ 终端门店，新品上市首季销售额突破 800 万。
京东科技控股股份有限公司 - 企业业务部互联网科技
2013.07-2017.06
•独立承担浙江区域云服务产品的分销业务，挖掘中小企业客户痛点，成功引入 10+ 家本地服务商，填补了区域市场空白。
•制定季度销售作战计划，利用 CRM 系统分析客户转化率，动态调整资源投放，实现年度销售额 2500 万，达成率 115%。
•赋能经销商团队，提供产品演示与解决方案培训，协助其攻克技术型客户，提升渠道整体签单成功率与产品溢价能力。
•代表公司参与行业峰会与商务沙龙，收集一线市场反馈与竞品动态，为产品迭代与市场定价策略提供数据支撑。
•作为项目负责人，主导公司智能终端产品在华东区域的分销网络搭建与渠道覆盖工作。
•前期深入一线走访，分析区域消费偏好与竞品铺货策略，输出针对性的渠道拓展蓝图与激励机制。
•带领团队在 4 个月内签约 12 家优质区域代理商，建立起覆盖江浙沪主要地级市的分销矩阵。
•组织多轮经销商赋能培训，提升终端销售话术与产品演示能力，新产品上市首季度销售额达 1800 万，超出预期目标 25%。
•参与公司与某头部互联网平台的战略合作，负责企业级云服务产品的分销对接与商务协同。
•梳理双方资源互补点，制定联合营销方案，通过资源共享与客群互换实现双赢局面。
•协调内部产研与客服资源，为合作平台客户提供专属技术支持，确保合作流程顺畅无阻。
•项目执行期间，通过联合渠道实现销售额增长 6000 万+，同时显著提升了公司在该平台生态内的品牌曝光度与口碑。
商业实践与行业洞察:
深度参与消费电子展及工业科技博览会，负责新产品发布会的市场推广与客户导流，单场次转化意向客户60+；整理《下沉市场渠道建设白皮书》，提出‘社区团购+线下体验站’混合分销模型被合作方采纳试点。
