•在结构创新工坊主导完成预应力混凝土梁桥数字孪生建模项目,运用BIM+Python开发自动化参数化建模工具
•通过ANSYS进行多工况结构仿真分析,建立振动模态数据库,论文被收录至全国高校结构工程学术交流会
•通过政企招投标平台及工程行业协会资源,开拓华南区域市政工程公司客户群,建立包含港珠澳大桥建设单位的战略合作关系
•主导完成3个省级交通投资集团桥梁设计平台的整体解决方案落地,单次合同金额最高达220万元
•设计'桥梁生命周期管理'主题沙龙,累计触达客户47家,转化率达38%,较传统展会模式提升52%
•搭建客户分层服务体系,将高端设计院客户的年均采购频次从1.2次提升至2.4次
北京某创新科技有限公司 - 解决方案部高新技术企业
2021.01-至今
•针对装配式桥梁细分领域,开发模块化报价系统,实现客户需求响应时间缩短40%
•与研发部门共建'智能审图'功能迭代路线图,使软件在钢结构桥梁审查场景的准确率达到98%
•构建客户成功案例库,将典型工程应用视频库扩展至27个典型工程,支撑投标演示环节
•建立客户健康度评估模型,通过预警机制将高风险客户的流失率降低至8%以下
某省交通投资集团桥梁设计平台建设项目 - 销售工程师
2018.05-2018.10
•深度参与客户现有设计流程调研,识别出23项与规范不匹配的功能缺口
•组织跨部门技术攻关小组,开发定制化参数化建模模块,解决客户特殊桥型设计需求
•主导投标文件编制,首次采用三维仿真演示方案,在最终答辩环节获得专家组最高评分
•建立项目交付标准流程,将实施周期从行业平均6个月压缩至4个月
•针对桥梁检测数据孤岛问题,设计物联网设备与软件平台的集成方案
•协调算法团队开发疲劳寿命预测模块,使客户养护决策准确率提升35%
•创新采用'数据可视化+AR巡检'演示模式,在客户高层汇报中获得战略投资委员会认可
•建立客户运维知识库,输出标准操作手册12份,培训现场工程师300余人次
技术演示与客户沟通:
开发基于Unity的交互式桥梁全生命周期可视化方案,在客户技术评审会中实现多场景模拟推演,方案采纳率提升52%
构建涵盖20+主流桥梁设计软件的决策对比模型,针对设计院/施工企业定制差异化演示脚本,技术方案通过周期缩短40%