AMAZING RESUME
牛敬业
中央空调销售工程师
188****0700niu****@***.com北京30岁男中央空调销售工程师在职北京15k - 25k •主修市场营销、消费者行为学、渠道管理等核心课程，成绩排名专业前15%，连续三年获得校级奖学金。
•担任学院创业社团负责人，组织策划校园商业计划书大赛，带领团队获得华北赛区二等奖，锻炼了项目统筹与跨部门协调能力。
•深耕华北区域暖通市场，通过老客户转介绍、行业展会、产业园区走访等方式拓展客源。累计接触潜在客户200+家，成功转化签约80余家，新客户开发效率保持在行业前列。
•针对商业办公、医疗建筑等不同业态，结合客户的面积规模、使用时长、预算区间，输出定制化暖通解决方案。涵盖主机选型、末端配置、管路设计等全环节，客户方案采纳率超过85%。
•建立客户档案与回访机制，定期关注设备运行状态与能耗数据，及时响应售后诉求。通过持续服务提升客户粘性，老客户复购及转介绍占比逐年提升。
•与销售支持、技术设计、安装调试等多部门协同，建立项目进度跟踪表，确保从方案确认到验收交付各环节顺畅衔接，项目按期交付率保持在95%以上。
北京XX制冷工程技术有限公司 - 销售部制冷工程技术服务
2019.01-2021.12
高级中央空调销售工程师大客户关系经营销售团队赋能
北京
•统筹华北区销售团队年度业绩目标，拆解至各成员并制定季度、月度行动计划。通过定期复盘、案例分享、话术演练等方式提升团队整体作战能力，团队年度销售额同比增长30%以上。
•主导大型公建、连锁商业等重点客户的商务推进，从需求调研、方案汇报到合同谈判全流程跟进。累计签约大型项目12个，单个项目合同额最高突破800万元。
•协同市场部策划新品推广与技术沙龙活动，面向设计院、施工方、终端业主等不同群体精准触达。通过线上线下结合的方式，新品线销售额占比从15%提升至28%。
•定期收集竞品动态、价格策略与政策变化，形成市场分析报告并向管理层输出决策建议。参与公司季度经营会议，为产品定价与渠道策略调整提供一线数据支撑。
某连锁酒店集团中央空调系统升级项目 - 项目负责人
2020.03-2020.12
•项目背景：某连锁酒店集团在北京及周边拥有15家门店，原有空调设备老化、能耗偏高，需整体升级替换，涉及客房、大堂、餐厅等多个区域。
•项目职责：作为项目负责人，对接集团工程部与采购部，梳理各门店的户型结构、用电负荷与改造窗口期。协调技术团队出具分门店的改造方案，统一推进商务谈判与合同签署。
•项目成果：成功签约集团化采购合同，总金额600余万元。项目分批次施工，未影响酒店正常营业，客户对节能效果与服务质量给予高度评价，后续带动该集团其他城市门店的续约意向。
某三甲医院门诊楼中央空调节能改造项目 - 销售工程师
2017.05-2017.10
•项目背景：某三甲医院门诊楼日均接诊量超3000人次，对空调系统的稳定性、卫生标准与能耗控制有严格要求，原有系统已运行10年以上。
•项目职责：负责与院方后勤处、基建科对接，深入了解医院暖通规范与感控要求。推荐符合医疗建筑标准的高品质中央空调方案，并组织技术团队进行现场勘测与方案讲解。
•项目成果：成功中标该项目，合同金额450万元。项目施工期间严格遵循院方感控流程，最终验收一次性通过。通过该项目积累了医疗建筑领域的专业经验与客户资源。
对暖通空调行业有着持久的热情，享受从技术理解到方案落地的完整过程，相信好的销售不仅是产品交付，更是为客户创造舒适空间。
性格沉稳细致，善于倾听客户的真实需求，习惯用数据和技术语言与客户对话。具备较强的学习能力，能快速消化新产品参数与行业政策变化。
熟悉中央空调系统原理、客户采购决策流程，擅长客户关系维护与团队协同推进。持有暖通空调相关认证，对能耗标准、节能环保政策保持敏感。
期待在空调销售领域持续深耕，用专业与耐心赢得客户信任。常怀探索之心，以实干沉淀自身价值。
专业资质:
持有暖通空调设计师（中级）职业资格认证，系统掌握冷热源系统、末端设备选型与管路水力计算等核心知识。
