AMAZING RESUME
牛敬业
亚德客销售工程师
常怀探索之心,以实干沉淀自身价值
138****1234niu****@***.com北京30男亚德客销售工程师在职北京15k - 20k •组队参加全国大学生机械创新设计大赛,主导气动驱动系统的设计选型与调试,成功解决运动控制精度难题,项目荣获省级二等奖;
•精通 SolidWorks 建模及 Motion 运动仿真,能协助客户快速验证气缸安装空间与行程干涉问题,将抽象图纸转化为直观的技术沟通素材。
亚德客(上海)流体控制系统有限公司 - 销售部知名品牌
2018.07-2021.12
亚德客销售工程师技术型销售流体方案顾问客户全生命周期管理
北京
•深入精密电子产线调研,结合流体力学原理为客户提供气动元件选型建议,成功拓展半导体封装设备商客户,年度新增有效线索数十条;
•针对客户产线节拍不稳定的痛点,主导制定定制化流体控制方案,协调研发与生产部门,实现非标产品快速交付,客户复购率显著提升;
•建立客户全生命周期档案,定期回访设备运行状况,主动提供预防性维护建议,将被动售后转化为主动服务,客户粘性大幅增强;
•追踪行业竞品动态,撰写市场分析报告,为产品迭代方向提供一线反馈,协助公司优化了多款核心产品的应用手册。
•负责华北区域工业自动化系统集成商的渠道拓展,通过技术研讨会形式推广气动控制产品,建立了稳定的合作网络;
•参与客户现场调试,快速定位并解决气动元件在复杂环境下的适配问题,以专业表现赢得客户信任,促成多项长期供货协议;
•组织区域客户技术交流会,分享典型应用案例,帮助客户优化现有产线的气动布局,提升了品牌在区域内的技术影响力;
•达成年度销售指标,在市场竞争激烈的环境下,通过差异化技术服务策略,实现了销售收入的稳步增长。
精密半导体封装设备气动控制优化项目 - 项目负责人
2020.05-2020.12
•主导某半导体封装设备厂的气动控制优化项目,通过实地勘测,识别出原有系统在真空度控制上的波动问题;
•协调内部应用工程师团队,重新设计流体回路,选用高精度调压阀与快换接头,确保产品交付周期符合客户产线升级计划;
•项目投产后,设备真空响应速度提升显著,良品率得到保障,客户对该批次改造效果给予高度评价,后续追加了多条产线订单。
新能源电池 PACK 线气动控制系统集成项目 - 技术支持
2021.03-2021.09
•参与某新能源电池 PACK 线建设项目,负责气动抓取与定位模块的选型及技术方案设计;
•与客户工艺团队保持高频沟通,针对电池托盘的精密定位要求,优化气缸行程与缓冲设置,确保符合生产节拍;
•项目顺利验收,亚德客产品在高温高尘环境下运行稳定,为公司在新能源领域树立了标杆案例,辐射带动了周边同类项目的开发。
作为一名销售工程师,我坚信技术是销售的底气。热爱钻研气动与流体控制技术,对机械结构有着天然的好奇心。工作中严谨细致,习惯在客户沟通前充分准备技术资料。具备较强的抗压能力,乐于在复杂工况下寻找最优解。希望能在亚德客这样的平台,用专业知识为客户创造价值,实现自我成长。常怀探索之心,以实干沉淀自身价值。
工业展会与市场调研:
定期走访华南工博会及自动化展,深入访谈产线工程师与设备集成商,收集气动元件在恶劣工况下的失效案例与改进需求,积累潜在客户线索与竞品分析数据。