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牛敬业
招生副校长
常怀探索之心，以实干沉淀自身价值
188****7787niu****@***.com北京35男招生副校长在职北京30k-50k •在校期间发起“教育直通车”乡村夏令营项目，带领团队在三个县域中学开展学业规划工作坊，累计服务200余名学生，过程中独立设计招生宣讲材料，并完成家长访谈，显著提升了面向不同背景家庭开展招生咨询的能力。
•参与长三角地区课后服务调研，协助整理公办校与民办校的招生数据，分析生源流动趋势，撰写简报被区教育局采纳，锻炼了从数据中提炼招生策略的实战思维。
•作为校学生会学术部副部长，策划“名师面对面”系列讲座，邀请一线校长分享招生与育人理念，协调校内外资源，积累了跨部门沟通与活动统筹经验。
北京青藤树人教育科技公司 - 招生部成长型教育企业
2016.06-2021.06
招生副校长招生统筹团队梯队建设品牌活动策划渠道合作
北京
•- 统筹学校全年招生节奏，结合区域人口结构与竞品动态，滚动修正目标拆解与资源投放，连续三年超额完成重点学段招生计划。
•- 搭建并优化招生团队的人才梯队，引入情景模拟考核与月度复盘机制，通过专项辅导提升咨询转化与邀约到访率，团队人效同比提升约30%。
•- 主导学校品牌升级行动，策划“家长开放月”“校友成长故事”系列内容，利用短视频与本地生活平台精准触达目标家庭，自然到访量增长明显。
•- 维护与属地教育主管部门、少年宫、社区教育联盟的常态化沟通，推动校际合作与研学实践基地共建，为学校争取了更多展示窗口与政策信息通道。
•- 负责北京区域中小学段的招生拓展，与区域内多所初中建立“素养衔接”合作，通过公益讲座与学科体验活动精准引流。
•- 带领小组完成季度招生指标，运用漏斗模型分析各渠道转化率，重点优化电话邀约话术与面谈流程，转化率提升超20%。
•- 策划并制作招生宣传物料，包括场景化海报、家长问答手册及线上探校短视频，确保内容传递学校的办学理念与差异化优势。
•- 处理招生咨询高峰期的话务与现场接待，建立投诉快速响应机制，定期输出家长关切分析报告，助力服务流程优化。
•- 设计并落地“短视频+直播+社群”的全域媒体招生方案，以家长痛点话题切入，策划系列直播讲座与探校vlog，单月留资量突破2000条。
•- 追踪各媒体渠道的CPL与有效咨询率，动态调整投放素材与文案，重点优化落地页表单与自动回复话术，有效咨询成本下降18%。
•- 与产品技术团队协作，优化移动端报名与预约体验，缩短用户从浏览到提交资料的操作路径，报名转化率明显提升。
•- 整合本地教育类KOL与家长社群资源，建立分层推广矩阵，实现线上流量向线下到访的稳定转化，形成可复用的投放模型。
•- 组织多轮家长访谈与竞品品牌调研，提炼学校“有温度、重素养”的核心品牌定位，并输出视觉与话术体系升级方案。
•- 制定分阶段品牌传播路径，发起“成长的100个细节”主题征文与摄影展，借助本地媒体与社交平台进行情感化传播，品牌搜索量明显上升。
•- 管理官网、公众号、视频号的内容矩阵，建立品牌稿件审核与发布规范，确保对外口径统一且持续输出专业价值。
•- 通过NPS调研与新生家长访谈，量化品牌建设效果，迭代品牌故事脚本与校园导览体验，家长首访签约率显著提高。
对教育招生的复杂性与成长性充满敬畏，乐于在政策与市场变化中寻找突破口，习惯用数据校准决策而非凭感觉。做事求稳但不怕试错，带团队时注重激发每个人的渠道嗅觉，而非单纯压指标。擅长把零散资源织成可复用的招生网络，也能在跨部门协作中快速建立互信，期待在教务管理一线持续深耕。
招生生态资源与渠道运营:
与沪上多所市级示范性高中、科技馆、生涯规划机构保持深度联动，擅长搭建从公益讲座、校园开放日到沉浸式课程体验的立体化招生合作链条，并拥有覆盖教育类垂直媒体、家长社群的精准传播资源。
曾主导“名校行”系列探校活动的策划与执行，联动12所中小学及社区书房，设计符合不同学段家庭的招生活动内容，单场最高触达200组家庭，沉淀了可复用的招生渠道运营方法论。
长期关注民办教育政策与市场动态，自发运营“招生观察”知识星球，分享招生数据解读与优秀案例，积累了一批中小学校长及招生负责人成为核心成员，形成跨区域招生信息协作网络。
