•加入“未来教育家”社团，策划“流动儿童课业辅导计划”，带队利用周末为外来务工子女提供定制化课程，累计服务200余人次，活动获校团委优秀项目。
•参加全国大学生教育管理创新大赛，带领团队完成《K12民办学校招生渠道优化方案》，获华东赛区二等奖，方案被合作机构采纳。
•担任教育学部学生会副主席，统筹“名师工作坊”与“校长论坛”品牌活动，邀请12位一线校长分享办学经验，覆盖学生1000余人次，获评学部优秀学生干部。
卓越教育集团 - 招生部华南教育龙头全日制学校集群
2014.03-2019.12
•统筹学校年度招生节奏，拆分季度目标至各渠道小组，推动生源规模连续三年环比增长25%，超额完成集团下达的KPI。
•深耕北京区域市场，与近百所重点中学、国际学校建立校长互访与学术共建机制，稳定输送优质生源，合作校推荐占比提升至40%。
•重构招生线索管理流程，从首次触达、深度体验课到签约转化全部线上化，同时引入“家长成长营”作为前置信任环节，使线索转化率拉升18%。
•搭建招生团队成长体系，每季度组织实战演练与案例复盘，推行“师徒制”带教，培养出3名区域招生主管，团队年度离职率控制在8%以内。
•策划“名师面对面”“校园深度体验日”等系列线下活动，联合本地生活平台进行直播，单场活动最高吸引1200组家庭到场，学校搜索指数提升60%。
巨人教育集团 - 招生部综合教育服务平台线上线下融合模式
2020.01-2022.06
•主持集团招生战略转型，从传统地推转向“内容+社群”驱动，孵化出升学规划自媒体矩阵，累计粉丝超30万，招生成本同比下降12%。
•搭建全维度招生数据看板，监控渠道ROI、到访转化率、退费预警等核心指标，每两周开数据复盘会，推动招生决策从“凭经验”转向“看数据说话”。
•主导品牌升级战役，与教育垂直媒体深度合作，策划“名校巡礼”系列纪录片，在腾讯视频、家长社群同步传播，品牌净推荐值提升15个百分点。
•横向拉通教学、学管部门，建立“招生入学-学业规划-家长服务”铁三角协同机制，确保新生首月满意度达98%，大幅降低退费流失。
•代表集团参加中国教育创新年会等多项行业峰会，输出招生运营方法论，并带回前沿的分层走班、生涯规划等课程理念，赋能招生话术迭代。
•主导招生CRM系统与AI外呼机器人对接，实现海量线索自动清洗与意向评级，解放招生顾问重复性工作，整体人效提升45%。
•为团队定制系统操作手册与闯关考试，确保全员通过后方可上岗，利用系统任务池自动分配跟进节奏，防止线索遗漏。
•与产研团队迭代“家长端”小程序，新增智能选校测评、VR探校功能，上线首月访问量突破10万，测评线索转化率达12%。
•项目期间遭遇数据迁移延迟，协调三方工程师连夜攻坚，最终提前3天完成上线，系统平稳支撑秋招旺季，获得CEO特别奖。
•主导与长三角、珠三角六所优质民办学校建立“生源互推联盟”，签署合作协议，共享异地升学需求线索，扩大招生地理半径。
•设计“暑期城市交换营”产品，联合合作校互派学生体验短期课程，以体验带动转化，活动期间共输送意向生源320组。
•处理跨省招生政策差异，统一合规口径并编写《异地招生操作指引》，确保所有合作校宣传合法合规，零投诉风险。
•项目结束后，合作校平均招生人数增长18%，本校在非本地生源占比从5%提升至12%，为集团全国化布局提供了可复制的合作样板。
专项研修与行业认证:
参加“民办学校运营与招生战略研修班”，系统学习招生市场分析、品牌定位与危机公关，结合政策导向制定招生方案，模拟实战获小组冠军。
参与“教育行业新媒体运营与用户增长”实训，输出抖音、视频号内容策划方案，独立完成一场家长线上答疑直播，现场转化咨询30+。
