AMAZING RESUME / 01
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牛敬业
教育产品渠道销售经理
常怀探索之心，以实干沉淀自身价值
188****9344niu****@***.com北京32男教育产品渠道销售经理在职北京18k - 25k •参与校内商业精英挑战赛，以教育硬件产品为题完成渠道分销方案，获得一等奖，提升了跨团队协调与路演能力。
•选修消费者行为学、销售管理等课程，针对培训机构的采购决策流程开展小组调研，形成行业客户画像与渠道策略报告。
浙江某智慧教育服务有限公司 - 销售部教育软件服务成长型团队
2017.01-2021.12
教育产品渠道销售经理渠道网络搭建客户成交推动销售带教赋能
北京
•聚焦长三角教培市场，深入调研细分赛道（K12学科提分、成人职业认证等），绘制渠道画像并锁定高潜合作伙伴。
•主导制定区域渠道开拓方案，两年内与60余家机构签订合作协议，实现产品年营收近900万元，较上一年度增长约32%。
•建立客户分层维护机制，按季度组织经营分析会，将一线需求反馈至产品中心，推动课程包与硬件产品迭代升级。
•牵头搭建新人销售训练营，输出标准话术与实战案例集，使团队单兵产出平均提升22%。
北京某教育控股集团 - 销售部教育集团多元教育产业
2014.07-2016.12
教育产品销售主管销售目标拆解政策导向分析团队氛围建设
北京
•统筹华北区域5人销售小组，将年度目标拆解为季度冲刺计划，并设计配套激励规则，确保过程指标与结果指标同步达成。
•紧密跟踪“双减”后素质教育与职业教育政策动向，调整产品组合与话术，当年实现区域销售额突破560万元。
•组织竞品调研，从内容质量、定价模式、售后服务三个维度对标分析，提出差异化卖点，使主打产品市占率上升约5个百分点。
•建立团队晨会分享机制，每次由一人输出实战心得，形成互助学习氛围，该小组连续两年被总部评为“明星销售战队”。
长三角在线素质教育课程渠道共建项目 - 项目负责人
2019.03-2019.12
•主导在线素质课程在长三角区域的渠道铺设，率先评测多家线上知识付费平台与线下社区型教育门店，筛出高适配伙伴30余家。
•设计联合推广玩法，包括免费试听包、家长课堂合作及转介绍激励，带动课程订阅量提升，项目周期内区域销售额环比增长40%。
•拉通产品、教研、技术等部门，快速解决渠道反馈的支付、试听链路问题，沉淀出一套可复用的渠道协同SOP。
•作为渠道侧接口人，负责选取3个城市样板店进行新一代学习终端的铺货与陈列优化。
•联合试点门店策划家长体验日与免费学情测评活动，收集一手用户反馈，整理出21条改进建议转交产品部。
•跟踪试点期销售转化数据，产出渠道运营周报，为后续大规模铺开提供决策依据，两个季度累计销售终端设备约500台、营收破百万元。
深耕教育产品渠道销售八年，热爱这份能将优质教育资源传递给更多人的事业。我相信渠道的本质是信任与共赢，因此始终以长期主义维护合作伙伴关系。我具备敏锐的市场嗅觉和扎实的B端拓展能力，习惯用数据说话，曾在华东、华北两大战区完成数百万级业绩。带团队时，我乐于分享经验、复盘方法，注重打造能打硬仗的小组。当前希望在一家重视教育产品价值的平台，继续发挥渠道建设与团队管理的优势。
教育政策与渠道市场研究:
持续追踪《民办教育促进法实施条例》等行业法规，动态调整产品渠道布局，例如在学科类培训收紧时，重点转向素质教育与职业教育工具类产品。
定期输出区域市场竞品与终端需求分析简报，协同渠道团队优化推广策略，提升经销商与合作伙伴的转化效率。
