AMAZING RESUME
牛敬业
教育产品销售总监
188****8831niu****@***.com北京35岁男教育产品销售总监在职北京30k-50k •系统修读消费者心理、品牌传播、定价策略、渠道管理等课程，主修绩点 3.9/4.0，位列专业前 6%
•担任学院学生会副主席，连续两年策划“校园品牌营销实战周”，共吸引 40 个学生团队参与，并筹集校企合作经费 9 万元
•参与导师牵头的“移动互联网时代教育产品用户调研”课题，负责问卷设计与数据建模，完成 3 份研究报告，其中 1 份被学院年度学术论坛收录
启明在线教育科技有限公司 - 销售部在线教育头部企业上市科技公司全学科产品矩阵
2016.01-2021.06
教育产品销售总监销售预算与目标管理全国渠道体系搭建销售人才梯队培养教育客户全生命周期管理
北京
•搭建并统管 32 人的销售中台与前线团队，面向中小学全学科在线课程，主导全国 7 大区域的市场渗透，设定年度签约目标 9000 万元，最终带领团队实现 1.35 亿元业绩，超额率 50%
•每月定期输出教育行业消费趋势与竞品动态报告，推动教研与产品团队完成 3 轮产品迭代，上线学习报告、智能组卷等 5 项新功能；产品 NPS 从 42 升至 58，整体客户满意度由 74% 提升至 91%
•建立 KA 客户分级管理机制，累计维系重点客户 45 家，其中 12 家成为深度战略伙伴，年签约金额突破 4800 万元，重点客户续约率保持在 94% 以上
•搭建“新人 90 天快熟+老人进阶”培训体系，累计开展训练营 24 期，为组织输送销售主管 6 名，团队人均月产出由 12 万元提升至 17 万元
坤元职业教育科技有限公司 - 销售部职业教育垂直平台多城市实训基地课程-就业一体化服务
2013.07-2015.12
高级教育产品销售经理教育项目销售推进重点客户价值挖掘校企联合项目拓展市场竞品调研与布局
北京
•统管华北区域职业教育产品线销售工作，按季度拆解销售指标，带领 16 人团队将季度回款从 450 万元拉升到 1100 万元，增幅达 144%
•搭建客户分层模型，按采购体量和合作深度将客户划分为三类，制定差异化跟进策略；年消费 50 万以上的核心客户由 8 家增长至 25 家，其业绩贡献占比从 35% 提升到 58%
•推动与北京及周边 12 所高职院校的校企共建项目，落地实训课程与认证考试服务，合作院校学生课程参与率达 78%，年度贡献营收约 750 万元
•持续追踪竞对报价、课程组合与渠道政策，输出 6 套差异化竞争打法并落地其中 4 套，将主打产品在目标城市的市场占有率从 13% 提升至 22%
•作为项目负责人，统筹公司少儿编程产品线在全国 6 个城市的渠道铺设计划，制定分阶段拓展路线与资源配置表
•走访各类培训机构、全日制学校与社区活动中心共计 60 家，访谈家长 300 人，形成 1 份详细需求分析报告，推动课程按 6-8 岁、9-12 岁两学段重新划分
•发起“编程城市挑战赛”活动，联动线上教育类公众号与线下书店开展联合宣传，累计获取销售线索 8000 余条，举办体验活动 16 场
•项目周期 6 个月内签约渠道伙伴 28 家，实现产品销售额 2100 万元，在目标市场打开品牌认知度
•负责成人专升本/在职硕士等学历提升类产品的区域市场落地，设计销售打法与产品组合策略
•结合就业市场需求与考纲变化，提出课程内容增加“通关密训”和“院校调剂指导”两大模块，产品满意度显著提升
•与当地人才市场、企业 HR 社群建立合作，开展职业规划讲座 10 场，同步接入 12 家继续教育平台进行分销
•编制产品 FAQ 与销售话术手册，组织一线培训 8 场，销售人员认证通过率由 60% 提升至 85%，项目首年实现营收 1500 万元
投身教育产品赛道多年，始终对需求洞察与方案落地抱有热情；踏实细致，习惯从客户视角反推产品与话术。擅长资源整合与团队协同，能把一线经验转化为可复用的打法；注重口碑沉淀，与学校、机构及家长群体保持长期信任。期待在销售管理或产品研发岗位上，继续用专业与韧性推动业绩增长。
2021 年度启明在线教育集团“最强销售战队”称号 2017 年度坤元职业教育科技有限公司“销售管理卓越之星” 教育行业生态合作网络:
整合学校、培训机构、行业专家与家长社群多方角色，建立常态化线上线下交流平台，为产品内测、口碑传播和渠道引荐提供稳定支持
主导推动公司与 4 所高校、6 家区域性教培龙头的战略合作，累计落地联合课题、课程共建项目 9 个，合作金额超过 4200 万元
教育产品经营数据分析:
熟练使用 SQL、Python 和 Power BI 进行订单、用户与投放数据的抽取与可视化，搭建销售-转化-复购核心指标看板，实时驱动策略调整
通过用户分群与漏斗分析，定位试听-报名环节流失原因，向产品与市场输出 A/B 测试建议 18 项，将课程试听转化率提升 15%
