•修读医疗品牌管理、卫生统计学及数据挖掘课程,专业绩点排名位列前 12%
•作为核心成员参与“基层医疗设备流通模式”调研,提交解决方案获省级大学生创新创业大赛银奖
•选修生物医学工程导论,协助导师完成康复器械用户交互测试,积累产品可用性评估经验
联影医疗集团 - 华北事业部国产高端医疗设备领军企业
2013.07-2018.12
•负责华北区域磁共振、PET-CT等高端影像设备的市场拓展,覆盖地市级二级医院及连锁医疗集团;
•制定区域销售策略,带领6人团队通过差异化价值传递模式,三年内实现区域销售额从6500万增至1.2亿;
•建立医院临床科室定期沟通机制,促成4家区域医疗中心完成影像设备升级计划,巩固产品在基层医疗机构的渗透率;
•策划‘智慧影像诊断’系列巡讲,联合临床专家开展技术研讨会,累计服务300+影像科医师,提升设备临床应用认知。
高级医疗器械销售经理高值耗材销售管理临床价值传递
北京
•统筹全国神经介入类器械(含颅内支架、取栓导管)的销售体系建设,覆盖200+三级甲等医院;
•搭建10人销售团队,设计分层客户运营体系,针对三甲医院、专科医院及经销商制定差异化合作方案,实现市场覆盖率提升50%;
•主导5个跨省医疗联合体设备采购项目,通过临床价值论证与商务条款创新设计,中标总金额达1.8亿元;
•建立临床专家顾问委员会,定期收集手术场景痛点,推动新型颅内支架产品迭代,第三代产品上市首年销售额突破7500万元。
省级区域医疗中心磁共振设备集群采购项目 - 项目负责人
2016.03-2017.06
•主导某省级三甲医院磁共振设备集群采购项目,涉及3台1.5T及1台3.0T磁共振设备;
•深度调研医院影像科检查量增长趋势与设备利用率瓶颈,联合技术团队设计‘设备+AI辅助诊断系统’解决方案;
•协调医院信息中心、财务科及设备科完成技术参数比对,组织12场技术交流会消除采购顾虑;
•创新性设计设备分期交付方案,在保障医院资金流转前提下实现4200万合同签约,项目验收获医院‘最佳设备供应商’认证。
颅内支架产品线区域市场开拓项目 - 华东区销售负责人
2019.05-2020.12
•负责新型颅内支架在华东区域的市场导入,目标覆盖50家神经介入重点医院;
•构建‘学术会议+手术观摩+病例库建设’三位一体推广模式,联合专家举办7场区域研讨会;
•建立手术效果追踪数据库,分析120例真实手术数据形成临床证据包,推动产品在28家医院完成准入;
•设计经销商分级激励政策,培育3家区域核心代理商,产品上市首年实现销售额2800万元。
联影医疗集团年度华北区销售冠军(2017、2018) 合规准入与销售支持:
熟悉 NMPA 注册分类目录及 FDA 出口认证流程,支持 4 款体外诊断试剂完成国内注册申报
制定“科室推广合规指南”,梳理学术活动审批流程,确保销售团队在招采环节零风险运行
配合市场部门处理竞品异议调查,通过规范宣传物料管理,有效降低潜在商业纠纷发生率