AMAZING RESUME · MORNING LIGHT
牛敬业
KA 区域总监
138****1234niu****@***.com北京35男KA 区域总监在职北京30k-50k •主动参与校企合作的区域市场调研项目，针对长三角 3 个城市的零售终端开展实地走访与数据采集，整合 2000 份问卷数据，完成 50 页本地零售业态分析报告。
•在校内商业案例大赛中担任团队队长，负责方案策划、跨职能协作与路演呈现，最终斩获校级二等奖，锻炼出敏锐的商业嗅觉与高效的项目推进能力。
美团（北京）科技有限公司 - 大区销售部新零售平台
2014.01-2019.12
•统筹华北区域头部商户的资源整合，主导制定年度大客攻坚计划，带领团队连续三年实现区域营收复合增长 25% 以上。
•深度绑定区域内连锁餐饮与零售品牌，提供全渠道数字化运营支持，成功推动 5 家头部品牌达成战略合作，年度复购率稳定在 92%。
•搭建区域销售人才梯队，通过实战演练与话术迭代提升团队战斗力，关键岗位人效提升 35%，核心骨干留存率达 85%。
•持续追踪竞品动态与区域消费趋势，灵活调整渠道补贴政策，助力平台在华北核心商圈的市场渗透率提升至 18%。
•负责华北区域品牌商的入驻与运营，主导多个千万级招商项目的落地，年度销售业绩突破 9000 万大关。
•建立品牌商服务响应机制，快速解决供应链与履约痛点，客户投诉率降低至 2% 以下，满意度维持在 96% 以上。
•协同市场部推动新品首发活动，基于商家反馈优化平台规则，助力新锐品牌在华北区域的市场覆盖率提升至 30%。
•构建区域品牌商画像体系，通过数据洞察挖掘潜在合作机会，推动存量客户增购率提升 25%，实现双赢。
某连锁餐饮品牌华北区域数字化赋能项目 - 项目负责人
2017.03-2018.03
•主导该项目的全流程管理，为连锁餐饮品牌定制线上线下一体化营销方案，涵盖流量投放、会员转化及私域运营。
•整合平台流量资源与线下门店场景，实现品牌在华北区域的曝光量增长 600%，核销率提升 25%，有效拉动新店开业业绩。
•协调内部产品、技术、运营等多方资源，确保项目节点按时交付，方案落地后获得品牌方高度认可并续签年度服务协议。
•负责该项目在华北区域的落地执行，深度挖掘品牌商在供应链金融与仓储物流方面的潜在需求。
•成功推动品牌商接入京东供应链金融体系，提供定制化资金周转方案，帮助客户优化现金流，降低运营成本约 15%。
•项目实施后，品牌商在京东平台的销售额增长 45%，并拓展了双方在智能物流、数据分析等领域的合作，实现生态共赢。
深耕KA大客户与区域市场，始终对渠道生态和商业增长保持热忱，习惯在复杂关系中寻找破局点。性格沉稳坚韧，习惯用数据说话，深挖用户真实痛点，不盲从策略，更看重方案落地的颗粒度。在团队管理中崇尚赋能而非管控，善于协调各方利益以推动项目落地。期待在更具挑战的区域总监岗位上，以敏锐的市场嗅觉和扎实的管理功底，实现业绩与团队的双向成长。
区域市场洞察:
深耕大快消、新零售及本地生活服务赛道，熟悉区域分销渠道与经销商体系构建逻辑，对 KA 客户决策链路、区域竞争格局研判及商户生态运营有系统认知。
持续跟踪行业前沿趋势，如私域流量池构建、供应链金融及区域仓储配送优化在零售终端的应用，能够为客户提供前瞻性的渠道增长与数字化转型方案。
