•主导快消品牌区域校园渠道拓展项目，独立设计经销商分润规则与终端激励机制，3个月内覆盖3所重点高校共26个线下销售点位，项目周期内校园渠道销售额同比提升41%，具备从渠道招商到终端运营的全流程实操经验
•带队参加全国大学生商业策划大赛，所选课题为县域市场下沉渠道布局优化，输出的「经销商激励+网格化终端运营」方案获华北赛区二等奖，积累了区域渠道规划与执行落地的完整实践经验
字节跳动科技有限公司 - 渠道运营中心互联网头部企业
2017.01-2021.12
区域渠道总监区域市场布局渠道生态建设合作伙伴赋能
北京
•统筹华北区域多渠道合作体系建设，制定分层分级的渠道准入与激励机制，搭建覆盖一二三线城市的合作伙伴网络。
•主导新渠道开发工作，累计引入优质代理商与服务商 60 余家，推动区域渠道营收同比增长 35%，市场份额扩大约 18 个百分点。
•搭建渠道健康度评估模型，通过周期性的数据复盘与结构优化，提升渠道人效比，单渠道运营成本下降约 12%。
•设计渠道伙伴能力提升计划，定期开展产品培训、销售技巧工作坊与最佳实践分享，合作商服务评分稳定在 94% 以上。
京东数科信息技术有限公司 - 机构合作部金融科技平台
2014.07-2016.12
高级渠道经理机构渠道开发合作模式创新渠道绩效评估
北京
•负责华东区域 B 端机构客户的渠道开发工作，与商业银行、证券公司及第三方支付平台建立战略合作关系。
•成功签约头部金融机构 3 家作为区域独家合作伙伴，合作项目首年贡献营收超 2200 万元。
•创新联合运营机制，通过产品共创、流量互导与活动联办，加深合作粘性，合作项目投入产出比提升约 28%。
•构建渠道伙伴分级管理体系，制定准入、考核与退出标准，定期评估合作质量，保障渠道资源的高效配置。
•负责区域全渠道整合升级专项，通过用户画像分析与竞品研究，输出渠道结构优化方案。
•打通线上平台与线下门店的渠道链路，重构区域渠道布局，新增核心渠道伙伴 25 家，带动渠道销售增长 45%。
•引入渠道管理数字化平台，实现渠道数据实时看板与预警机制，决策响应周期缩短约 50%。
•协同产品、运营、技术等多部门资源，建立跨部门项目推进机制，整体项目提前 8 周交付。
•参与职业教育区域渠道开拓专项，主导目标市场研究与合作策略设计。
•聚焦三四线城市教育需求，筛选并对接潜在合作方，通过多轮商务谈判与方案定制，成功签约区域代理商 18 家。
•设计阶梯式激励政策与能力培养体系，定期开展渠道培训与业务辅导，合作项目首年贡献营收 1600 万元。
•建立渠道伙伴周会与月度复盘机制，快速响应合作中的问题，合作伙伴续费率达 88%。
区域渠道数字化管理:
牵头搭建覆盖经销商、区域代理商、终端门店三级渠道的数字化监测体系，通过CRM客户标签库、BI销售漏斗分析工具，实时追踪区域铺货进度、终端动销率、经销商库存周转等核心指标，输出月度渠道健康度分析报告，支撑销售团队动态调整资源投放策略，所负责区域季度渠道目标达成率连续4个季度超105%
