•主修市场营销、消费者心理学及数字营销课程,GPA 3.8/4.0,连续三年获校级一等奖学金,综合排名专业前5%
•牵头组建6人团队参与HULT杯校园商业挑战赛,独立完成市场调研、定价模型与渠道规划,以模拟销售额第一名晋级区域赛
北京睿联科技发展有限公司 - 销售部高新技术企业创新驱动
2013.03-2018.05
•搭建并带领6人销售小组,制定季度冲刺计划与客户分层策略,实现年度合同额从4800万增至6200万,增幅达29%
•聚焦智能制造行业,新签8家区域标杆客户,其中3家进入年度战略合作伙伴序列,年化新增收入突破900万
•重构销售全流程SOP,引入CRM系统跟进线索,并开展每周案例复盘培训,商机转化率由14%提升至21%
•建立客户成功回访机制,针对重点客户定制专属服务包,客户投诉率下降40%,续约率稳定在90%以上
•统筹华北、西南6个分支团队,直接管理20名销售骨干,年度签约总额达1.2亿元,超额完成集团指标
•主持多家央企及上市公司的战略谈判,成功落地4个千万级以上框架合同,累计合同金额超5000万元
•动态跟踪宏观经济与产业政策,优化产品组合与定价策略,高毛利业务占比从28%提升至41%
•搭建销售经营驾驶舱,实现从线索到回款的全流程数字化监控,人均产出提升25%,销售费用率下降13%
•统筹市场、销售、产品三部门资源,组建12人专项小组,全权负责新品从预热到落地的推广闭环
•制定“线上精准投放+线下产业峰会”双轮策略,与5家行业媒体及3家渠道伙伴达成联合推广
•项目期内,新品实现销售额1700万元,目标细分市场渗透率从3%跃升至11%
•建立用户试用与反馈数据库,推动产品迭代3个版本,NPS由21分提升至45分
•作为客户团队负责人,主导与某新能源龙头企业的三年期战略合作框架设计
•深入客户业务一线,组织需求共创工作坊,输出涵盖供应链、营销、服务的一体化解决方案
•协调公司内部研发与交付资源,推动双方在智能云服务及渠道共享方面落地5项联合项目
•合作首年,客户全品类采购额由1300万元增长至2200万元,增幅约70%,并已续签下一年度合约
销售实战训练营:
搭建角色扮演与情景对抗机制,模拟刁钻客户、竞品截流等高频难题,每场演练后开展数据化复盘,强化顾问式销售与异议处理能力
推行销售技能认证与师徒帮带制度,配套标准话术库和跟单SOP,半年内团队人均业绩提升31%,并输出2名区域销售主管