•主修市场营销、消费者行为学、商务谈判等核心课程，毕业论文聚焦B2B客户忠诚度影响因子分析。
•担任校创业协会外联部长，组织校园营销实战赛，带领团队为赞助商策划推广方案，实现销售额环比提升20%。
•连续三年获校级奖学金，并考取助理营销师职业资格证书，为销售生涯打下扎实的理论基础。
杭州某智能科技集团 - 销售中心国家高新技术企业数字化转型先锋
2016.01-2021.06
大客户销售区域总监大客户攻坚区域业务操盘销售团队培育
北京
•- 统筹华东区域大客户销售工作，制定年度业务规划，带领15人团队连续三年超额完成指标，累计营收增长超30%。
•- 深入挖掘制造业与互联网头部客户的深层需求，主导设计差异化解决方案，成功签约3家世界500强企业及多家行业独角兽。
•- 重构客户分级管理体系，引入CRM数字化工具，客户续约率提升至92%，核心客户满意度达98%。
•- 建立“新人陪跑+老兵特训”双轨培养机制，输出标准化销售打法，团队中4人晋升为区域经理，2人获集团年度销售冠军。
北京某信息技术股份公司 - 销售部软件行业百强专精特新企业
2013.07-2015.12
•- 负责华北区域销售业务，制定分行业拓展策略，带领8人团队实现年销售额同比增长25%，新客贡献占比达40%。
•- 聚焦智慧政务与能源行业，通过高层拜访与生态合作，成功拿下多个省级标杆项目，合同总额超2000万元。
•- 建立客户健康度评估模型，定期复盘服务流程，所辖区域客户投诉率下降50%，续费率达85%。
•- 主导区域市场活动与品牌发布会，联动渠道伙伴拓展商机，品牌区域认知度提升35%。
华东制造业数字化升级综合解决方案项目 - 项目总负责人
2018.03-2018.12
•主导某大型装备制造企业数字化转型项目，深入调研其供应链与生产流程，定制覆盖采购、仓储、销售的一体化解决方案。
•带领跨部门团队与客户高层进行五轮商务谈判，成功签订为期三年的战略合作协议，合同总金额达1200万元。
•项目执行中协调产品、实施、售后资源，提前两周完成上线，客户CTO亲致感谢信，并转化为长期战略合作伙伴。
•参与华北区智慧政务云平台项目，负责重点客户的关系维护与需求挖掘，推动产品功能迭代。
•定期组织客户沙龙，收集一线反馈，协助产品团队优化了3项核心功能，客户满意度快速提升。
•通过持续沟通与资源协调，成功引导客户追加采购模块，最终项目整体销售额突破800万元。
行业认知:
深耕智能制造、新能源、智慧城市等赛道，熟悉央国企及上市公司的采购决策链，能快速识别关键人并传递价值。
