•担任校营销策划社团副社长，策划“秋季文具节”校园促销活动，负责摊位布置、互动游戏和现场导购，活动客流同比增长40%。
•参加“挑战杯”校园商业挑战赛，针对学生文具消费偏好设计组合促销方案，获评委推荐奖。
广博集团股份有限公司 - 销售部知名文具制造企业全国销售网络
2018.07-2020.12
•负责北京区域多家大型超市及文具零售店的促销推广，主动向顾客介绍产品卖点，通过试用、对比等方式促成成交。
•独立策划并执行节假日主题促销，如'开学焕新季''年终清仓'等，通过组合优惠、满赠等方式，带动月均销售增长约25%。
•维护并拓展与超市采购、店长的日常沟通，及时反馈顾客购买偏好与竞品动态，协助调整商品陈列和补货计划。
•管理促销点位视觉呈现，制作价格牌、堆头、POP等物料，确保产品展示醒目且有吸引力。
•每周整理销售数据，分析热销单品与滞销原因，并向主管提交改进建议，持续优化促销话术。
深圳齐心集团股份有限公司 - 销售部文具办公用品领导品牌创新型零售模式
2021.01-2022.06
文具促销员校园促销推广消费需求分析门店协作管理
北京
•负责北京高校周边文具店的日常促销，针对学生族群的购买偏好，推荐创意类文具与考试用品套装。
•组织校园快闪活动，如'文具盲盒抽奖''免费试用日'，联合学生会推广，活动覆盖5所高校，累计吸纳新客400余人。
•建立学生意见收集卡，定期汇总产品设计、价格、包装等方面的建议，并反馈给产品部门。
•协助门店优化库存结构，根据开学季、考试季等节点制定备货计划，确保热销品不断货。
•与店员共同制定周度销售竞赛机制，激发团队积极性，使该店文具品类年销售额提升20%。
•统筹'开学季文具热销冲刺计划'，协调门店资源与人手排班，确保活动有序落地。
•开展开学前市场摸底，针对中小学新生与家长需求，确定主推品与活动形式，如'学习用品一站式清单'。
•设计阶梯优惠方案：购买满88元立减10元，组套购买赠限量书签；在6所小学周边门店布置主题陈列。
•组织店员进行话术培训，现场带领团队进行高频试写、对比演示，累计实现销售额38万元，同比增长32%。
•活动后汇总销售与客流动线数据，输出活动复盘报告，提炼可复用的促销经验。
•参与公司'文具产品焕新推广工程'，聚焦产品设计与环保材质两大升级方向，梳理竞品信息。
•制定线上线下联动方案：在官网与小红书发布体验内容，同时在重点城市文具店设立'焕新体验角'。
•组织实施线下试用路演，在多个重点城市的文具店开展，累计收集有效反馈120条，试用转化率超35%。
•将用户反馈整理为产品改进清单，与研发部门每周同步，推动3款产品完成细节优化。
•协同区域销售团队调整话术与陈列指引，使焕新产品在一线城市销售占比提升15%。
沟通与客户互动能力:
能用讲故事和场景演示的方式向顾客推荐文具，比如为小学生讲解趣味笔袋，为上班族推荐简约收纳套装，提升成交率。
在便利店和文具店的促销合作中，耐心分析店主顾虑，简洁说明促销政策与陈列支持，成功促成多档周末特卖活动。
作为团队中的“气氛担当”，能快速传达分工，用鼓励和认可激发组员活力，遇到临时缺岗时主动补位，保障活动顺畅。
