•主修消费者行为学、市场调查与预测，能根据顾客需求快速调整产品卖点阐述。
•参与校园“模拟超市”促销实战，从陈列整理到收银导购全流程锻炼，提升现场互动与说服能力。
北京贝贝熊母婴用品有限公司 - 销售部母婴零售连锁连锁卖场
2018.07-2021.06
•- 负责在大型商超母婴专区（如永辉、物美等）进行母婴用品介绍与推荐，涵盖奶粉、纸尿裤、婴儿车等品类。
•- 结合顾客需求，提供“一对一”的选购方案，协助顾客完成决策，提升购物体验。
•- 协同门店开展会员日、节庆促销等活动，通过试吃试用、满赠等方式带动区域销售额月均增长超15%。
•- 与卖场导购团队保持紧密配合，及时反馈产品动销与顾客反馈，为补货与陈列调整提供数据支持。
北京爱婴岛母婴用品有限公司 - 销售部母婴用品零售品牌连锁
2021.07-2023.06
•- 驻点社区母婴生活馆，借助亲子活动、育儿讲座等形式吸引客流，提升品牌亲密度。
•- 建立常客档案，按宝宝月龄分类跟踪回访，持续推送优惠与育儿知识，老客复购率稳定在40%左右。
•- 配合总部新品上市计划，开展试饮、试用等体验营销，累计成功推广6款新品，新品销售占比达25%。
•- 观察周边竞品的促销动作与价格策略，向店长提交应对建议，协助门店在周边商圈的市场份额提升10%。
•- 参与公司“进口有机奶粉品鉴推广计划”，负责指定卖场的活动落地与产品介绍。
•- 前期通过问卷和访谈筛选目标客群，确定高档产品的主推卖点。
•- 组织“妈妈品鉴会”和“育儿知识小课堂”，吸引约200组家庭到店参与。
•- 活动期间高端奶粉系列销售额增长30%，达成率110%。
•- 参与“新生儿护理礼包组合营销”项目，负责门店内套餐陈列与宣讲。
•- 按宝宝月龄搭配奶粉、纸尿裤、洗护用品等，形成不同价位的组合包。
•- 通过现场算账对比，凸显组合装的性价比，带动客单价提高约20%。
•- 收集妈妈们的意见，调整商品组合，最终推出3款热销礼包，占门店总销售额的18%。
育儿常识与家庭顾问:
在促销现场，常以“新手妈妈”身份切入，主动分享宝宝喂养、睡眠安抚等生活化技巧，让顾客放下戒备，自然过渡到产品试用与成交。
结合公司培训与自身经验，能针对不同月龄宝宝给出护理建议，并同步推荐配套的洗护、喂养用品，提高客单价与复购意愿。
