AMAZING RESUME · SOFT RADIUS
苏静静
保健品促销员
188****7327su****@***.com北京28女保健品促销员在职北京8k-12k •担任学院营销协会实践组组长，牵头在校园周边商圈开展“健康食品试吃+需求问卷”活动，负责摊位布置、产品讲解和异议应对，单日触达顾客120余人，锻炼了现场推介和临场应变能力。
•在《品牌管理》课程项目中，模拟策划“中老年氨糖产品社区推广周”，通过背景调研设定分层话术，并设计买赠与会员积分方案，被指导老师评为优秀案例。
北京康元健康产业有限公司 - 销售部保健品行业领先企业注重员工培训与发展
2018.07-2021.03
•在商超保健品专区及周边社区开展驻点促销，通过试吃和健康问卷锁定有养生需求的银发顾客。
•设计“老友记”体验日活动，现场用血压仪、体脂秤为顾客做基础健康检测，结合检测结果推荐产品，购买率明显高于普通叫卖。
•每个成交顾客都添加微信，隔周回访使用感受，遇到皮肤或肠胃不适的反馈及时给出饮食调整建议，老客复购和转介绍占比达四成。
•连续两年月均销售目标达成率118%以上，多次冲进公司导购红榜前三。
北京瑞康源保健品有限责任公司 - 销售部创新型保健品企业注重市场拓展
2021.04-2022.06
•参与公司氨糖软骨素新品的上市推广，短视频平台拍“骨头保卫战”系列小剧场，门店同步做扫码领试用装，一周内新品知名度覆盖周边3个小区。
•建立会员档案和复购日历，按季节和用药习惯给老客搭“关节养护包”“睡眠调理包”，客单价平均提高150元。
•每周偷偷观察竞品买赠活动，及时上报并调整自家试吃台话术，在同类产品打折时用“品质溯源”故事稳住老客。
•带过3人促销小队，拆解任务到每人每日，用晨会演练应对讨价还价场景，半年里团队业绩同比涨30%，个人贡献占团队35%以上。
“银龄关怀”社区健康推广计划 - 社区推广项目统筹
2019.05-2019.07
•围绕“老年慢性病日常养护”主题，设计了一整套社区路演方案，并向街道办申请场地和物料支持。
•在3个小区发放200份问卷，发现不少老人对“增强免疫”类产品感兴趣但怕买到假货，于是把“厂家直供+现场查验”作为宣传亮点。
•现场划分试饮区、检测区和讲解区，请来退休护士做免费骨密度检测，再穿插有奖问答，到场人数比预期多了一倍。
•单场留下意向客户联系表523份，成交订单126笔，后续两周通过电话回访又转化了37%的试饮顾客。
•负责把线上直播间的领券入口和线下门店的核销柜台打通，顾客下单后可就近自提，顺便在店里体验新品。
•直播放在门店柜台旁，主播边介绍边展示真实销售场景，同时发放“满199减30”的到店券，门店再叠加“买二送一”的周末福利。
•给线上客服和门店导购统一了话术表和异议处理手册，避免出现线上承诺的价格和门店不一致的纠纷。
•活动两周内，直播间曝光量翻了2倍，门店日客流量峰值达300人次，整体销售额比日常提升35%。
热爱健康行业与一线零售，喜欢与顾客面对面交流，把专业健康建议融入日常促销中。做事细心有耐心，善于倾听顾客需求，能灵活调整推荐方案，赢得顾客信任。具备扎实的销售基本功和团队配合意识，乐于分享经验并带动小组气氛。持续学习产品知识和行业动态，注重积累口碑，期待在保健品促销岗位上创造长期价值。
营养产品知识与合规讲解技能培训:
利用业余时间研读《中国居民膳食指南》及保健食品法规，主动参加连锁药店组织的微量元素、维生素等成分解读课，能针对中老年、上班族等不同人群推荐合适产品并说明科学依据。
通过公司合规宣传实操考核，在促销中坚持“先问询、再建议、慎承诺”的原则，善用产品说明书和检测报告增强说服力，避免夸大功效，提升顾客回购意愿。
