牛敬业
常怀探索之心,以实干沉淀自身价值
188****7311niu****@***.com北京32男医疗器械大客户销售开发在职北京20k - 30k •主修市场调研、消费者行为学、品牌管理等核心课程,能运用数据分析工具进行市场需求评估,曾在课程项目中模拟医疗耗材的定价策略。
•参与校园营销挑战赛,与团队合作构思并落地医疗器械推广方案,获得企业评委认可,锻炼了B2B客户沟通和跨部门协作能力。
深圳开立生物医疗科技股份有限公司 - 销售部医学影像设备制造商自主研发型企业
2016 - 07-2021 - 06
医疗器械大客户销售开发医疗设备直销大客户关系经营临床科室需求转化
北京
•负责京津冀区域三甲医院的医疗器械直销与重点客户开发,建立覆盖设备科、临床科室的长期合作网络
•结合医院采购流程与预算节奏,协同临床应用团队制定定制化设备配置与售后服务方案
•连续三年完成年度销售指标,新客户签约金额年均增长[X]%,区域内市场份额持续提升
•定期开展客户回访与满意度调查,快速响应产品使用中的问题,客户满意度保持在[X]%以上
山东威高集团医用高分子制品股份有限公司 - 销售部医用耗材领域知名企业供应链体系完善
2012 - 07-2016 - 06
医疗器械销售代表基层医疗市场开发终端客户拜访销售指标落地
北京
•负责北京及周边二级医院、社区卫生服务中心等基层医疗机构的医用耗材与基础护理产品销售推广
•根据公司产品组合制定月度拜访计划,现场演示一次性医用耗材的使用要点与临床收益
•累计拓展[X]家新客户,个人负责区域年销售额达[X]万元
•收集终端使用反馈与竞品信息,定期向产品部门提交改进建议报告
三甲医院超声及内镜设备更新采购项目 - 项目负责人
2018 - 03-2018 - 12
•牵头京津冀一家大型三甲医院超声与内镜设备的更新采购项目
•组织消化科、超声科、设备科等科室完成多轮需求访谈,梳理采购清单与预算节点
•联动临床应用与售后团队完成现场设备演示、图像质量对比及操作答疑
•设计包含维保服务与软硬件升级的分级报价方案,经过三轮商务谈判成功中标,合同金额[X]万元
•推进物流、装机与临床培训计划,协调科室分阶段验收,确保设备按期投入使用
某地市基层医疗机构医用耗材集中采购项目 - 项目成员
2014 - 05-2014 - 10
•参与某地市医联体发起的医用耗材集中采购项目,跟进从标书编写到履约供货的全流程
•协助准备产品注册证、第三方检验报告及业绩证明,编制应标响应表并复核商务条款
•对标主要竞品单价与配送能力,提炼我方在供应链稳定性和售后响应上的优势,完成述标
•中标后与各家医疗机构核对品规与库存,落实分批次配送计划
•按期完成[X]家基层医疗机构的耗材供货,项目整体销售额达[X]万元
热爱医疗器械行业,专注客户真实需求与临床价值传递;多年深耕销售一线,习惯在高压节奏中保持清晰目标与韧性;擅长长周期大客户的信任建立与商务谈判,能结合政策洞察为客户提供务实方案;额外具备跨部门协调经验,期待在销售开发岗位持续拓展市场。
医疗器械法规与合规实务:
参与公司医疗器械法规培训,结合《医疗器械监督管理条例》与《经营监督管理办法》,为销售团队编写合规检查清单,有效降低一线客户拜访中的违规风险。
协助处理医疗器械经营备案及UDI追溯等日常事务,在跨部门协作中积累医疗器械流通环节的实操经验,能快速响应大客户对资质文件的审核需求。