•主导校园品牌赞助实战项目，联动3个学生组织与企业方谈判资源置换，策划快闪营销活动实现品牌曝光增长50%，强化商务沟通与执行落地能力。
•组队参加'销售驱动型广告创意挑战赛'，负责客户需求挖掘与提案环节，团队方案以高转化策略荣获华东赛区金奖，凸显客户价值传递技巧。
广告销售客户总监大客户攻坚销售策略规划团队赋能跨部门协同
北京
•统筹公司广告销售业务全局，主导年度销售目标拆解与落地，带领团队拓展政企与新兴消费品牌客户，累计签约金额超 2 亿元。
•深度跟踪数字营销生态演变，定期输出行业趋势简报，为客户设计从品牌建设到效果转化的全链路广告方案，客户复购率提升至 85%。
•搭建销售团队人才梯队，设计阶梯式培训体系与激励方案，团队人均产能提升 40%，核心岗位流失率控制在 5% 以内。
•联动创意、媒介、客服等部门建立项目协同机制，通过周例会与里程碑复盘确保广告项目按时高质量交付。
•成功开拓 3 家头部互联网平台与 5 家新零售品牌客户，年度销售额同比增长 32%，客户续约率达 82%。
高级广告销售经理客户需求挖掘广告策略定制数据驱动优化产品价值传递
北京
•独立负责区域重点客户的开发维护，深度挖掘客户在品牌建设期的广告需求，定制差异化投放策略。
•建立客户定期回访机制，快速响应客户在广告投放过程中的疑问与优化诉求，客户满意度长期保持 96% 以上。
•通过数据看板监控广告曝光、点击、转化等核心指标，及时调整出价策略与人群定向，帮助客户广告 ROI 提升 35%。
•参与公司广告产品的线下推广活动，向潜在客户演示产品功能亮点，累计促成 12 家新客户的商务签约。
•带领 8 人小团队完成年度销售任务，销售额同比增长 27%，客户续约率达 88%。
•主导某头部出行平台品牌广告投放项目，负责项目从需求对接到效果评估的全流程管理。
•深入分析出行行业用户出行场景与消费心理，设计涵盖品牌曝光、拉新转化、促活召回的阶段性投放策略。
•协调创意团队产出多版本广告素材，A/B 测试筛选最优素材组合，广告点击率提升 28%。
•建立项目日监控机制，根据实时数据波动调整预算分配与投放时段，确保广告效果持续优化。
•项目周期内广告 ROI 提升 42%，助力平台在一线城市品牌认知度提升 18%，客户续约并追加年度投放预算。
•参与某短视频平台广告产品迭代项目，负责竞品调研与客户访谈，梳理行业广告投放痛点。
•与产品团队共建需求文档，提出广告定向维度扩展、创意格式多样化等 6 项功能优化建议，其中 4 项纳入产品 roadmap。
•制定产品上线后的客户沟通方案，组织 3 场线上培训与 2 场线下沙龙，向存量客户传递产品升级价值。
•通过埋点数据分析产品使用行为，广告点击率提升 22%，客户活跃度指标改善 15%，为公司带来显著收入增长。
市场动态与销售策略研究:
持续监测社交电商平台广告生态，搭建竞品投放热力图追踪工具，每周输出数据化行业简报，为销售团队定制客户谈判话术提供实时依据。
深入剖析快消与教育行业客户痛点，针对流量转化漏斗设计阶梯式广告产品矩阵，助力客户季度销售额提升30%，强化结果导向的销售解决方案能力。
