•核心课程涵盖市场调研与消费者行为,擅长挖掘客户痛点,连续三年获得校级综合奖学金
•执行校园品牌推广实战项目,负责渠道拓展与活动策划,单项目曝光量提升 30%,强化商务协作能力
•活跃于广告行业峰会与品牌操盘手分享会,沉淀前沿投放案例库,敏锐捕捉新媒体营销风向
北京某数字营销有限公司 - 内容营销事业部数字营销内容电商
2017.07-2019.12
高级广告投放顾问小红书信息流广告优化垂直行业内容策略KOC资源矩阵搭建
北京
•通过小红书企业号矩阵运营,为家居品牌制定「场景化种草+KOC测评」组合策略,实现单月品牌搜索量提升40%
•建立「客户行业×内容类型」数据库,针对母婴/服饰/本地生活等垂直领域输出定制化投放模板,缩短方案交付周期50%
•设计「信息流+搜索+直播」三位一体投放模型,通过A/B测试优化出价策略,使客户CPM成本降低25%
•搭建客户健康度评估体系,通过LTV/复投率等指标筛选高价值客户,重点客户续约率提升至82%
北京某互联网科技有限公司 - 商业化解决方案中心互联网科技电商直播
2020.01-至今
小红书生态运营总监直播间运营策略设计智能投放工具开发内容效果归因分析
北京
•主导「品牌自播+达人分销」双轮驱动模型,单月孵化3个千万级GMV直播间,打造「内容即货架」的新零售范式
•建立「行业标杆案例库」,提炼美妆/3C/教育等12个垂类TOP10品牌打法,形成标准化SOP手册
•开发「智能投放助手」工具,整合千川/磁力聚星等平台数据,实现投放策略自动化迭代
•构建「内容-转化」归因体系,通过UTM参数追踪和内容标签分析,精准定位高转化内容要素
•定期举办「爆款拆解」内训,培养团队对「情绪价值+实用价值」内容的敏感度,新人上岗周期缩短30%
•针对「都市独居青年」人群,设计「卧室改造日记」系列内容,通过KOC真实场景植入提升品牌联想度
•开发「内容-转化」联动机制,将笔记互动数据与电商GMV挂钩,实现内容ROI可量化追踪
•建立「爆款内容要素库」,提炼「痛点共鸣+解决方案+行动号召」的黄金结构,复制应用于后续项目
•项目期间产出27篇10w+爆款笔记,带动品牌搜索量增长200%,客单价提升35%
•针对「新消费品牌」客群,设计「内容矩阵+达人分销」冷启动方案,实现0到1的流量突破
•开发「内容健康度评估模型」,通过情感分析工具筛选优质内容,降低违规风险80%
•搭建「达人-品牌」智能匹配系统,基于内容调性和粉丝画像精准撮合,提升达人接单率至65%
•项目周期内签约120+品牌客户,累计投放金额突破8000万,客户复投率达58%
小红书流量与销售策略:
监控「种草转化率」「商搜点击率」等关键指标,搭建竞品投放数据看板,辅助销售话术定制
拆解「推荐流分发机制」与「笔记质量分」关联,提炼「封面吸睛 + 痛点前置」的高效获客模型
梳理「广告法合规红线」,建立「医疗/美妆等敏感行业」审核 SOP,保障客户投放安全与账户稳定