AMAZING RESUME
牛敬业
广告销售高手
常怀探索之心，以实干沉淀自身价值
188****8670niu****@***.com北京30男广告销售高手在职北京20k-30k •曾任校园营销协会副会长，牵头举办“校园创意广告提案赛”并吸引本地连锁茶饮品牌赞助，在实战中强化了需求挖掘与商务谈判能力。
广告销售经理大客户开发全媒体整合营销销售团队建设
北京
•主导全国KA客户的开发与存量维护，带领8人销售团队将年营收从2100万拉升到3900万，复合增长率达23%，连续两年超额完成集团下达的包断任务。
•深度融入客户的品牌年度规划，为快消、汽车、3C等行业头部企业定制全媒体投放组合，累计服务年框客户超40家，核心客户续约率保持在92%以上。
•重构媒体资源管理机制，与多家头部卫视、长视频平台及地标户外运营商建立分层合作，通过预付款锁量模式将整体采购成本降低18%。
•搭建团队内部案例复盘与话术演练体系，按月组织“提案工作坊”，将标杆案例拆解为可复制的销售工具，新人平均出单周期缩短至2.5个月，团队人效提升35%。
高级广告销售专员程序化广告销售新消费客户开拓竞争情报分析
北京
•独立负责互联网及新消费赛道客户的攻坚突破，通过行业峰会、数据报告等渠道自拓高质量线索，两年内新增60+意向客户，其中35家转化为年度框架合作。
•针对不同客户的生命周期阶段，设计差异化销售策略包：对初创品牌主打“种子用户渗透”方案，对成熟品牌侧重“跨屏频控与人群资产沉淀”，实现互联网行业线整体营收同比增长45%。
•作为销售代表参与公司“AI智能投放系统”优化项目，收集一线客户对素材自动生成、实时竞价逻辑的反馈，推动产品迭代12项功能，使系统对中小客户的吸引力大幅提升。
•协同市场部完成5次重点区域市场扫描，输出《新消费品牌线下媒介偏好白皮书》等多份深度报告，为销售团队开拓线下场景广告业务提供了精准的情报支持。
某智能家居品牌全屋解决方案上市推广 - 项目负责人
2017.05-2017.08
•牵头某智能家居品牌年度旗舰产品上市推广，通过深度访谈与问卷调研锁定“新中产家庭”为核心受众，制定“场景化内容+精准信息流+地标事件”三阶段投放组合。
•线上以生活类IP短视频和家居垂类达人种草为主，总曝光量突破8000万，互动率高出行业均值2.3倍；线下在北京、成都等6个城市的核心商圈打造快闪式智能体验屋，吸引超20万人次深度体验。
•项目期间，该品牌百度指数攀升320%，新产品在双十一期间全渠道销售额冲入品类TOP3，客户后续追加了全年框架预算，并引荐了3个集团内子品牌。
某美妆品牌Z世代心智占领年度投放 - 广告销售专员
2020.03-2020.12
•深度参与某知名国货美妆品牌年度投放战役，负责销售方案的策划与媒体包谈判。
•调取品牌历史复购与舆情数据，发现其18-24岁客群流失率偏高，据此专项推荐B站、小红书等年轻高黏性平台的“内容共创”合作模式，并设计以“素人改造”为主题的UGC沉淀闭环。
•推动客户将35%的预算从传统OTV转向B站UP主深度合作及小红书信息流，投放后品牌在Z世代人群中的品牌搜索量提升68%，天猫旗舰店18-24岁新客占比从21%跃升至41%，客户将我方列为“年度最佳创新伙伴”。
我深信广告的实质是价值传递，所以对销售工作怀有敬畏与热爱，时刻关注市场动态与客户真实需求，从中寻找共赢机会。务实、耐心且善于换位思考，长期维护客户关系，以专业赢得信任。具备出色的需求挖掘与方案定制能力，能灵活运用多元媒介，使广告投放兼顾效果与预算。同时，我享受团队协作，善于激发成员潜力，期望在更具挑战性的环境中，持续驱动业绩增长与个人成长，为团队和组织创造更大价值。
广告资源生态网络:
整合抖音、小红书、分众梯媒及机场大屏等媒介触点，能根据客户预算与目标人群快速拼配“品效合一”的组合投放方案。
与4A广告公司、独立创意热店及第三方数据平台保持紧密联络，定期交换新消费品牌投放案例与创意趋势，为销售提案持续注入实战弹药。
