AMAZING RESUME · SOFT RADIUS
牛敬业
广告销售先锋
188****0798niu****@***.com北京30男广告销售先锋在职北京15k-25k •主修广告效果评估、整合营销传播与销售管理，通过为本地餐饮品牌撰写全案推广方案，获得企业导师高度评价并推荐至合作代理商。
•担任校园广告营销大赛队长，策划“短视频探店+社群裂变”组合，带领团队拿下冠名赞助，实现单日到店转化率提升40%。
•利用课余参与直播带货选品与话术打磨项目，完成多场校园好物直播，锻炼了现场控场与即时数据复盘能力，形成用成交数据反哺创意的习惯。
星汉宇辰广告有限公司 - 销售部创意驱动成长型平台
2015.07-2018.12
•深耕快消与本地生活赛道，通过行业沙龙、高层拜访与异业合作等方式主动挖掘商机，为客户定制“线上曝光+线下活动”的整合营销方案。
•建立客户健康度评估体系，定期输出品牌声量报告与投放复盘建议，以主动服务将客户续约率提升至行业前列。
•以季度为节奏拆解销售目标，掌控个人销售漏斗，连续多月超额完成业绩指标，季度最高业绩突破200万。
•参与竞品动态监测，定期输出区域市场洞察简报，为团队调整产品包与定价策略提供一手信息支撑。
澎湃动力传媒集团 - 销售部资源整合力强头部客户聚集
2019.01-2021.06
•统管6人销售小组，推动周复盘与月度冲刺机制，将团队目标拆解为可追踪的日常动作，年度团队业绩达成率115%。
•搭建新人90天成长路径，通过陪访、模拟谈判与案例复盘快速提升新人战斗力，培养出3名年度销售明星。
•主导开拓本地生活与新能源汽车赛道，与多家头部品牌达成年度框架合作，带动部门战略客户收入占比提升20%。
•深度参与公司短视频信息流项目，从一线销售视角反向输出客户投放偏好与行业素材规律，缩短项目测试周期。
•该项目旨在帮助新锐水果零售品牌“鲜果日记”实现年轻化突围，提升在核心商圈的品牌认知。
•主导前期消费者问卷与焦点小组访谈，梳理出“新鲜、有趣、可分享”的品牌关键词，为创意方向定调。
•策划“城市水果猎人”互动话题，整合两微一抖与线下快闪店，打造线上线下联动体验。
•协调设计、文案与媒介团队，确保物料产出与投放节奏高度匹配，将客户反馈融入每日进度调整。
•项目上线期间，品牌百度指数提升300%，快闪店单日客流超5000人，客户首月复购率增长12%。
•该项目为共享电单车品牌“骑趣出行”定制，目标是在华北重点城市快速建立用户心智。
•拆解通勤人群画像与竞品投放空白，制定“地铁口定向拦截+社区精准推送”的组合投放策略。
•筛选并测试本地生活类KOL与公交站牌广告位，通过小预算快测优化出最优媒介组合。
•搭建投放效果看板，基于实时转化数据动态调整创意文案与投放时段，将单次获客成本降低18%。
•投放周期内，客户在目标城市的订单量环比增长210%，市场份额跃升至品类第二。
我天生对市场风向着迷，享受在广告创意与客户生意之间找到那个「一击即中」的共鸣点，把每一次提案都当作打磨商业洞察的实战。骨子里有不服输的韧性，越是高压复杂的局面，越能激发我拆解问题、直取关键人共识的斗志。我习惯用深耕客户价值链的方式建立信任，擅长将散落的需求提炼为可落地的投放策略，让预算发挥出超越数字的价值。在团队里，我乐于充当经验传递的节点，常把复盘笔记变成共享弹药，帮助新人快速读懂谈判节奏。期待在广告销售一线持续冲锋，用业绩也用品格，成为值得信赖的攻坚型前锋。
行业洞察与增长思维:
持续拆解本地生活与电商品牌的增长路径，总结出“爆品引流+私域复购”的实战打法，并沉淀为部门内训的销售工具包。
熟练运用巨量千川、百度营销等平台进行投放优化与数据归因，习惯用A/B测试验证卖点假设，快速迭代素材以提高转化率。
具备基础的内容资产规划能力，能帮客户梳理短视频人设与脚本框架，让广告投放不仅追逐即时ROI，更构建可复用的品牌内容复利。
