•负责校级创业实践项目“智能康复理疗仪用户需求调研”，通过医院实地访谈和竞品分析，输出18页产品定位报告，获院级最佳商业策划奖。
•牵头举办医疗器械行业高校巡讲，邀请省级代理商负责人分享渠道建设与招商谈判案例，模拟产品入院流程，深化对经销商选品逻辑的理解。
北京康诺医疗器械有限公司 - 市场招商部医疗器械行业领先企业
2016.01-2021.12
•- 统筹全国医疗器械招商业务，从零到一搭建经销商分级管理体系，制定分阶段招商策略与年度推进计划。
•- 深入分析各省市医疗设备采购政策与终端需求差异，带领团队定向开发专科医院、区域连锁诊所等差异化客户，成功构建覆盖全国的经销商网络。
•- 策划并主导多场行业专题研讨会与产品体验日，联合临床专家进行设备实操演示，有效提升品牌在康复、影像等细分领域的认知度。
•- 建立招商团队“师徒制”带教机制与月度复盘会，聚焦商务谈判、客户痛点分析等核心能力，团队人均签约额年增长率保持在25%以上。
北京瑞博医疗器械股份有限公司 - 市场招商部上市企业
2013.07-2015.12
医疗器械区域招商主管区域招商拓展经销商赋能支持
北京
•- 负责华北区域医疗器械招商，基于区域诊疗结构特点制定差异化招商路线，重点突破基层医疗市场与民营专科医院。
•- 深度走访区域内经销商，梳理其终端覆盖能力与资金周转模式，针对性设计合作方案，成功引进多家具备区域影响力的优质经销商。
•- 组织小型学术沙龙与设备试用活动，联动厂家技术专家进行临床适配性说明，提升产品在呼吸、监护等科室的认可度。
•- 建立经销商问题快速响应机制，定期提供竞品动态、招标政策解读等市场支持，协助经销商优化库存结构，推动区域销售额连续两年实现20%以上增长。
•- 主导智能康复设备全国招商项目，制定分阶段招商路径与资源配置方案，统筹市场调研、渠道筛选、商务谈判全流程。
•- 针对康复科、养老机构等核心场景开展需求调研，提炼产品在智能化、便携性方面的差异化卖点，形成定制化招商工具包。
•- 通过线上招商直播、线下沉浸式体验会等形式，吸引潜在经销商参与，精准对接其资源禀赋与经营品类。
•- 运用CRM系统追踪经销商转化全链路，结合区域市场容量动态调整签约政策，项目最终签约达标率118%，产品上市首年装机量突破800台。
•- 参与经销商能力提升计划，负责培训体系搭建与运营执行，旨在强化渠道伙伴的终端推广与服务能力。
•- 基于经销商能力评估结果，设计分阶课程，涵盖产品临床应用、顾问式销售技巧、区域市场分析等模块。
•- 组织“线上训练营+线下实训营”混合式培训，邀请临床专家、金牌销售进行案例复盘与情景模拟，提升实战转化率。
•- 搭建经销商经验共享社区，定期发布标杆案例与政策解读，推动经销商之间协同合作，计划实施后经销商整体复购率提升25%。
医疗器械法规与销售合规:
深度掌握《医疗器械经营监督管理办法》及医疗器械唯一标识(UDI)实施要求，能针对招商场景设计合规准入预审表，将资质核验、产品追溯融入经销商合作协议，确保渠道拓展全流程零风险。
