•主修《医疗器械原理与设计》《有源植入装置安全性评价》等课程，能快速理解产品技术要点并转化为客户沟通语言；
•担任学院“医疗器械创新社”社长，组织校级器械拆解大赛，锻炼了团队协调与项目推进能力；
•连续三年获校级一等奖学金，毕业设计《基于低功耗蓝牙的智能药盒》获院级优秀论文，展现出扎实的学习与研究功底。
北京乐普医疗科技股份有限公司 - 销售部心血管介入器械上市企业
2015.07-2021.06
医疗器械区域经理区域业务统筹医疗器械进院销售团队建设
北京
•统筹北京及周边区域的全系列心血管及外周介入产品销售，直辖6人业务小组，将年指标拆解至季度、月度和重点客户行动计划；
•覆盖区域内40余家二甲以上医院，核心三甲医院年采购量平均提升62%，区域销售额由7200万元增至1.15亿元，复合增长率约20%；
•建立“临床拜访-跟台反馈-售后闭环”铁三角服务机制，将耗材类产品复购周期缩短至18天，客户满意度长期维持在96%以上；
•每季度联合研发部门举办区域性学术沙龙，邀请介入心脏病学、电生理领域专家分享临床案例，带动新产品入院数量同比增长3倍；
•动态跟踪国家集采与省际联盟招标规则，提前制定报价与备货策略，成功保住两个核心产品的准入资格，并新获四项产品挂网。
北京天智航医疗科技股份有限公司 - 市场销售部骨科手术机器人领军企业
2021.07-2023.06
医疗器械区域经理医疗设备区域覆盖大客户学术协作渠道生态构建
北京
•全面负责华北区域骨科手术机器人及配套耗材的市场导入，带领8名区域销售与临床应用专员，重塑销售流程并建立周度商机评审机制；
•主导两款新型导航系统上市计划，首年覆盖18家省级龙头医院，实现入院装机26台，带动耗材销售额突破6800万元；
•与中华医学会骨科分会等专业组织开展联合继续教育项目，累计举办12场手术直播演示与workshop，品牌学术声量提升180%；
•搭建客户分级全生命周期管理体系，对重点三甲医院配备专属应用工程师，重点客户年度采购额平均提升34%；
•拓展联合代理与第三方合作渠道，新增6家区域授权经销商，填补内蒙、山西等地空白市场，整体渠道覆盖率提升至87%。
北京某三甲医院泛血管诊疗中心设备集成项目 - 项目经理
2017.03-2018.06
•主导北京某三甲医院泛血管诊疗中心设备集成项目，从临床需求调研到多学科资源配置，独立完成科室现有设备盘点与缺口分析；
•联动研发、注册、供应链团队，定制涵盖DSA、血管内超声及信息系统的一体化解决方案，契合医院科研与临床双路径需求；
•经过三轮竞争性谈判，成功击败两家跨国竞品，以总价2850万元中标，并锁定后续五年耗材供应框架；
•项目实施阶段驻场两个月，协调工程安装与临床培训，最终提前三周交付，设备使用率首月即达92%，医院方评价为“近年最流畅的验收项目”。
新一代术中导航系统华北多中心学术推广 - 项目负责人
2021.09-2022.12
•负责新一代骨科手术导航系统在华北六省的多中心学术推广，制定分层KOL策略，覆盖20家省级医院及核心主任医师团队；
•联动市场部策划“导航手术直播季”系列活动，联合举办8场线上手术演示，累计观看人次超过3.5万，现场互动提问数量创新高；
•建立经销商学术赋能体系，开展6场产品跟台培训，使经销商的技术讲解通过率从62%提升至89%；
•上市三个月内完成124家目标科室的深度拜访，完成32台试装，带动实际采购15台，销售额累计达2200万元，超额完成推广目标。
医疗器械合规与注册要点:
熟悉NMPA注册人制度及《医疗器械监督管理条例》，能制定区域合规推广手册，确保销售行为合法合规；
定期为区域团队开展法规案例演练，提升一线人员对虚假宣传、超范围使用等红线的识别与应对能力。
影像与介入设备产品知识:
精通CT/DR、DSA、超声及有源植入类设备的临床应用场景与参数，能针对不同科室（如心内科、介入科）进行差异化方案演示；
深度参与区域市场反馈收集，推动新产品的临床痛点改进，近一年主导6项产品优化需求落地。
