•参与校园电商实战赛，任队长，主导“校园二手教材循环平台”项目，策划短视频挑战赛与私域社群裂变活动，上线后平台用户注册量月环比增长60%，团队获最佳执行奖。
阿里巴巴（中国）有限公司 - 市场营销部世界500强电商巨头
2018.07-2021.06
•负责天猫旗舰店日常运营，优化商品上架流程、动态定价策略及库存预警机制，使库存周转率提升30%。
•主导618、双11等大促活动策划，通过前N件优惠、购物金、裂变券等组合玩法，实现大促期间店铺GMV同比增长35%。
•运用生意参谋分析流量结构、转化漏斗及用户画像，推动详情页优化与新客专享价策略，使店铺整体转化率提升18%。
•协调供应链与供应商，谈判获取更优账期与促销资源，年度采购成本降低10%。
阿里巴巴（中国）有限公司 - 市场营销部世界500强电商巨头
2021.07-2023.06
•统筹天猫旗舰店年度营销规划，制定品牌推广、用户增长及销售目标，在平台市场份额提升15%。
•搭建会员运营体系，设计付费会员PLUS、积分兑换及老客带新机制，会员数量增长60%，会员复购率提升22%。
•重点推进与天猫的营销IP合作，如天猫小黑盒、超级品牌日等，活动期间店铺曝光量增长250%，单日销售峰值突破历史记录。
•管理5人运营团队，设定OKR与KPI，通过每周案例复盘与技能培训，团队成员人均产出提升35%。
•作为项目负责人，策划并执行天猫‘818购物节’专场活动，目标为夏季清仓与新品推广。
•前期通过数据分析锁定目标人群为25-35岁女性，主推美妆个护与家居品类，设计‘满300减50’和‘买2免1’等促销组合。
•协调设计团队打造夏日主题视觉，突出‘清凉好物’概念，通过站内直通车、引力魔方及站外小红书种草引流。
•活动期间，店铺访客数达12万+，销售额突破100万元，较去年同期增长45%，活动ROI达到1:4.5。
•参与天猫‘618’大促活动的店铺筹备，负责商品促销策略制定与页面优化。
•选品分析，确定爆款引流款和利润款，设置跨店满减、限时秒杀及加赠赠品，确保价格竞争力。
•优化商品主图与详情页，植入‘前1小时享半价’‘买就送XX’等利益点，并制作短视频提升停留时长。
•大促期间实时监控核心指标，根据数据动态调整直通车出价与预算，追加钻展投放。
•最终店铺在618期间销售额达280万元，同比增长50%，店铺排名跃升25位。
京东广告投放与数据优化:
熟练运用京东快车、京挑客、购物触点等渠道，能依据店铺成长阶段与用户画像，搭建分场景投放矩阵，长效提升广告投产比。
例如，在618大促预热期，通过京挑客联合社群渠道与达人直播，精准圈选价格敏感型潜力用户，拉动新客首单转化率同比提升25%，单客获客成本压降20%。
