AMAZING RESUME
牛敬业 广告销售副总监
188****2403 niu****@***.com 北京 35 男 广告销售副总监 在职 北京 30k-50k • 聚焦消费者心理学与营销数据分析模块，牵头组建跨专业调研小组，针对一线城市白领通勤场景进行广告投放渠道效能评估，研究成果应用于校外实习企业的媒介策略优化。
• 担任学院创业协会合伙人，负责对外商务拓展与资源置换，策划多场校企联谊活动，单场活动最高覆盖受众 5000+ 人次，积累了从需求挖掘到方案落地的全流程实操经验。
• 聚焦本地生活服务广告领域，通过 LBS 数据挖掘拓展餐饮、酒旅等垂直行业商户，利用线下地推与线上定向结合的方式，一年内新签活跃广告主 50 余家。
• 针对存量商户进行精细化运营，建立客户分层模型，定期输出经营诊断报告，协助商户优化投放 ROI，核心客户年度复购率维持在 90% 以上。
• 搭建销售标准化作业流程（SOP），组织每周销售案例复盘会，沉淀高转化话术库，帮助团队成员缩短新人上手周期 30%，区域团队整体业绩排名连续两季度第一。
• 统筹短视频平台信息流广告商业化业务，结合平台流量特性制定年度销售蓝图，推动品牌广告收入较上一年度增长 45%，超额完成集团既定指标。
• 深度绑定头部快消与 3C 品牌客户，主导设计“内容 + 电商”闭环营销方案，成功落地 3 个千万级年度框架合作协议，确立公司在行业内的标杆案例。
• 重塑销售团队激励机制，引入 OKR 考核体系，定期开展“销冠特训营”，提升团队对复杂项目的把控能力，人均单产同比提升 35%，并培养出 2 名区域销售主管。
• 代表公司出席互联网营销峰会，分享短视频广告增长白皮书，强化品牌在垂直营销领域的专业形象，拓展了多家潜在代理商渠道。
某新消费美妆品牌双 11 直播投放项目 - 项目负责人
2021.01-2021.12
• 针对美妆品牌双 11 大促节点，制定“信息流引流 + 直播间转化”的组合投放策略，协调平台流量资源与品牌预算分配，确保曝光与成交的平衡。
• 联动平台头部达人进行内容共创，通过 A/B 测试优化落地页素材，项目周期内直播间 GMV 突破 3000 万元，广告投入产出比（ROI）达到 1:5。
• 建立实时数据监控看板，根据每小时转化波动动态调整出价策略，最终帮助品牌在活动期间获得行业品类销量前三，客户后续追加年度框架预算。
某新能源汽车品牌区域渗透推广项目 - 广告销售负责人
2018.08-2018.10
• 负责某新能源车企在华北区域的到店广告推广，基于用户位置信息，在商圈写字楼投放精准开屏广告与搜索广告，提升品牌在目标客群中的曝光度。
• 设计“线上领券 + 线下试驾”的转化路径，与车企市场部紧密协作，打通销售线索收集系统，项目期间有效线索量环比增长 40%。
• 通过数据复盘分析不同投放时段的效果差异，向客户输出优化建议报告，促成客户将单月投放预算提升至 200 万元，建立了长期稳定的合作关系。
我对广告行业的商业逻辑有着天然的敏锐度，相信每一次投放都是品牌与用户价值的精准匹配。性格上偏外向且抗压，享受在博弈中达成双赢的成就感。具备深厚的 B 端客户攻坚能力，擅长通过数据洞察挖掘客户潜在需求。长期保持对新兴广告形式的关注，习惯复盘每一笔交易的得失。希望能在更大的平台上，用专业的销售策略推动业务持续增长。常怀探索之心，以实干沉淀自身价值。
行业人脉与渠道储备:
长期维护与新消费品牌方及头部流量平台的信任关系，熟悉私域流量变现逻辑与品牌广告采买流程，能够迅速搭建从媒体资源到终端客户的转化闭环，助力销售团队快速破冰。
