牛敬业
188****1979niu****@***.com北京35岁男商务总监在职北京30k-50k •带队参加省级高校商战模拟赛,获一等奖;主导策划的'连锁门店体验式引流'方案获企业认可
•方案落地实施后,合作品牌单月客流量增长22%,转化率提升8%
北京聚智创远科技有限公司 - 战略与商务发展部技术驱动型企业细分领域头部
2016.01-2021.06
•组建并带领 32 人的商务团队,统筹年度市场开拓策略,推动公司年度签约额达到 1.5 亿元,较上年增长 42%
•主导与某省属大型国资集团达成战略合作,经过多轮磋商签署五年框架协议,累计合同金额超 9000 万元,奠定长期合作基础
•搭建客户健康度评估模型,分层制定服务策略,核心客户满意度由 78% 升至 94%,年度续约率提升 23%
•重构合同审批与订单履约流程,引入 CRM 自动化工具,合同流转周期缩短 45%,单笔履约成本下降约 18%
北京凯联软件技术有限公司 - 商务运营部软件与信息服务敏捷型团队
2013.07-2015.12
高级商务经理区域市场开发竞争应对策略销售团队教练
北京
•负责华北区域企业客户开拓,累计新增重点客户 60 家,其中 35% 成长为年度战略客户,贡献区域约 38% 的营收
•主导制定差异化竞争策略,以场景化解决方案切入物流行业,成功中标某头部物流企业,突破同期竞品封锁,该客户年合同额近 1800 万元
•构建区域渠道伙伴联盟,联合硬件厂商与集成商,实现供应链采购成本下降 12%,项目交付周期缩短 28%
•搭建商务新人培训体系,累计带教 12 名商务经理,其中 4 人晋升至高级岗位,团队人效同比提升 27%
•统筹公司政企数字化解决方案在华北地区的市场落地,负责整体推广计划与资源调度
•开展深度市场调研,访谈 60 余家目标客户,梳理出制造、能源、物流三大重点行业需求图谱
•策划'行业峰会+线上直播+客户证言'组合策略,三个月内累计获取高意向线索 900+,转化签约额超 2200 万元
•建立跨部门敏捷协作机制,推动产品快速迭代,试点客户续购率达 91%
•负责某大型制造业集团的深度合作推进,对接集团采购、技术、运营多部门
•组织团队设计涵盖私有化部署、定制开发与长期运维的一揽子商务方案
•主导三轮高层谈判,就服务 SLA、数据安全、价格模型等达成一致,签订五年总金额 2.3 亿元的战略协议
•搭建由商务、交付、产品组成的专项服务组,确保项目按期交付,客户主动推荐两家产业链上下游企业合作
深耕商务合作多年,始终热爱商业谈判与资源整合,乐于在复杂博弈中促成多方共赢。结果导向且抗压,重视细节与长期信任,能基于市场洞察快速识别关键诉求。熟悉运营全流程,擅长通过数据优化与团队激励持续提升产出,拥有可复用的人脉资源。
国际商务沟通:
能以英语主导跨国视频路演与合同谈判,独立起草英文服务协议并完成风险条款修订
持BEC Higher证书,曾对接德国与北美客户,牵头促成3份年度框架合同,总金额破千万