AMAZING RESUME · SOFT RADIUS
牛敬业
销售主管
139****2867niu****@***.com北京32男销售主管在职北京20k - 25k •核心课程涵盖消费者行为学、市场调查与预测、销售管理学，参与“校园快闪店”实战项目，独立完成目标客户分析与促销方案制定
•担任校学生会外联部负责人，为迎新晚会、校园歌手赛等谈判企业赞助，两年内累计拉取赞助金额超3万元，锤炼了从触达、谈判到后续关系维护的销售闭环能力
•连续三年获校级一等奖学金，专业排名前7%，毕业论文《短视频平台对大学生消费行为的影响及营销启示》获评院级优秀论文
北京智远工业设备有限公司 - 销售部专精特新企业工业制造百强
2016.01-2020.12
销售主管业绩目标分解团队激励与培训销售漏斗管理
北京
•组建并带领18人的区域销售团队，制定年度业绩目标（1.2亿元）并分解到行业线和个人，确保目标落地可追踪
•聚焦华北地区制造型企业，通过行业论坛、老客户转介绍、技术交流会等多元渠道挖掘商机，年度新签客户45家，贡献营收占比超35%
•重构客户分层运营机制，针对高价值客户定制服务方案，重点行业复购率跃升30%
•定期组织情景演练和产品知识培训，推行“传帮带”机制，团队人均产出同比提升28%
北京云图信息技术有限公司 - 销售部数据服务标杆企业创新成长型企业
2013.07-2015.12
高级销售经理重点客户攻坚渠道网络搭建数据化运营
北京
•带领8人销售小组负责华北区域市场，通过深耕老客户与开拓新行业，两年内区域年销售额从3500万稳步提升至5800万
•主导重点大客户的商务谈判（年合作额800万元以上），成功与5家核心客户签订年度框架协议，续约率保持100%
•跟踪行业趋势与竞品动态，重新定位产品卖点，推动解决方案式销售，区域市场占有率提高12个百分点
•建立销售数据分析看板，定期复盘转化路径，优化资源配置，销售预测准确率保持在90%以上
•作为项目负责人，统筹线上定向投放（预算60万元）与线下行业沙龙（6场），并联合渠道伙伴开展联合营销
•围绕目标客户画像制作解决方案型内容，覆盖潜在客户线索600余条，最终转化为付费客户55家，实现合同额1200万元
•建立投放-线索-转化全链路评估机制，根据各渠道ROI动态调整预算分配，整体线索转化率提升18%
•协调产品、市场、销售多方资源，打通从线索到回款的项目流程，确保项目按期达成目标
•牵头对接国内百强制造企业客户，组织业务需求调研和高层访谈，输出定制化解决方案
•协同技术、交付团队完成可行性评估与报价策略，主导商务谈判并签订3年期战略框架协议，年合作金额1800万元
•建立专属服务小组，制定SLA服务标准和定期回访机制，客户满意度保持在95%以上
•基于合作沉淀行业案例，推动内部复盘并向同行业客户复制，成功带动2家新客户签约
深耕销售管理领域多年，始终乐于带队伍打硬仗，对市场节奏与客户心理保持高度敏感。擅于梳理目标、激发团队战斗力，也享受在复杂谈判中寻找共赢方案。习惯用数据审视业务，能快速定位问题并调整打法，推动业绩稳步增长。关注客户长期价值，重视信任积累，愿在新的平台继续创造可持续的销售成果。
职业资格:
持有国家二级销售管理师资格证书，具备销售团队组建、目标分解及绩效辅导的实务经验
通过中国管理科学学会培训中心的“销售团队绩效考核”专项认证，掌握平衡计分卡与OKR落地方法
专项培训:
参加12学时“大客户销售策略与实战”训练营，完成客户需求挖掘与异议处理的情景模拟
在“销售数据分析与CRM系统应用”专题培训中获评优秀学员，可独立搭建销售漏斗并输出周报分析
