AMAZING RESUME
牛敬业
区域商务主管
138****5678niu****@***.com北京32男区域商务主管在职北京20k-30k •主修渠道管理与商务谈判等核心课程,GPA 3.8+,专业排名 Top 10%,获校级一等奖学金,夯实了数据驱动决策的基础。
•主导校级“区域新消费品牌落地”课题,实地调研竞争格局并输出营销方案,获创业大赛金奖,锻炼了商务策划与团队协同能力。
北京字节跳动科技有限公司 - 商业合作部头部互联网
2016.07-2020.12
区域商务主管区域市场开发销售团队搭建大客户战略渠道赋能
北京
•主导华北区域本地生活服务商户拓展,深入洞察餐饮、零售等行业痛点,制定差异化商务策略,带领8人团队完成年度签约目标1800万元,同比增长35%。
•搭建区域核心商户合作体系,累计服务区域头部商户60余家,通过定期复盘与专属服务,客户续约率达90%以上。
•探索创新合作模式,引入联合营销与流量置换机制,为区域业务新增年收入400万元,拓展业务边界。
•从零搭建区域商务团队,设计培训体系与考核机制,团队成员业务能力快速提升,人均产出较同期提升25%。
高级商务经理品牌合作拓展ROI优化跨部门协同资源整合
北京
•负责华北区域品牌商家招募与深度运营,成功引入区域优质品牌40余家,推动平台品类GMV年度增长2200万元。
•建立合作效果评估模型,通过数据追踪与归因分析,将品牌合作项目平均ROI从1:2.2提升至1:3.5。
•联动产品、运营、客服团队,为合作品牌提供从入驻到成长的全链路支持,客户满意度保持行业领先水平。
•构建区域商务生态资源池,沉淀服务商、物流商、代运营等合作伙伴250余家,形成可持续的合作网络。
•负责华北区域餐饮与零售商户拓展项目,通过商圈走访与数据建模精准锁定目标客群,制定分行业拓展路径。
•带领团队完成区域内120家潜在商户的实地调研与商务谈判,成功签约45家优质商户,累计合同金额达900万元。
•协同产品与技术团队打通商户入驻流程,确保签约商户15天内完成上线,项目整体客户满意度达96%。
•主导华北区域品牌商家招募项目,深度调研区域消费趋势与品牌方平台入驻诉求,输出差异化合作方案。
•与品牌方及平台运营团队多轮谈判,敲定年度战略合作框架,引入品牌商家年贡献GMV约1800万元。
•建立项目跟进机制,定期复盘合作数据,持续优化扶持政策,助力合作品牌在平台实现销售快速增长。
始终关注互联网生态中商业化落地的细节,习惯从用户场景反推渠道策略,对市场动态保持高敏感度的同时注重数据支撑;以稳健的客户协同和团队推动见长,擅长通过数据拆解区域市场特征,高效链接上下游资源;熟悉广告及电商业务模式运作逻辑,希望以务实风格深耕区域运营,持续释放业务增长潜力。
区域资源网络:
长期维护区域商业人脉池,与多家连锁商超及品牌代理方建立互信机制,有效降低区域新商户的拓客沟通成本。
高频参与区域商会及新零售论坛,敏锐捕捉政策风向与竞品动态,为区域业务规划提供数据支持与策略参考。