•担任校园云服务中心项目负责人，构建面向师生的自助式技术支持平台，成功拓展20+院系作为服务对象，年度服务满意度达98%，项目被校团委评为年度最具商业潜力创新案例
•组队参加中国高校计算机大赛产业命题赛道，为某连锁品牌设计零售全渠道数据中台原型，成功展示产品如何打通线上线下数据流，最终斩获华东赛区特等奖，并促成与品牌的试点合作意向
•主导策划校园科技节'云产品体验展'，面向全校3000+师生推广云服务概念，通过现场路演、Demo演示等方式完成用户转化，活动吸引15+云厂商赞助，锻炼了面向多元受众的演讲与产品推介能力
阿里云智能集团北京分公司 - 政企事业部云原生技术领先企业
2017.07-2020.12
云产品销售顾问行业客户拓展策略技术方案场景化适配
北京
•- 主导华东区域教育行业云产品渗透，通过电话会议+现场工作坊组合模式挖掘高校信息化升级需求，成功签约20余所院校客户，年度营收突破800万元，超额完成指标25%
•- 针对医院HIS系统云化、高校科研计算平台搭建等场景，设计混合云架构方案，整合弹性计算、数据湖、灾备存储等模块，客户POC验证周期缩短40%
•- 联合解决方案架构师开展售前技术沙龙，现场演示云原生应用迁移流程，协助客户完成传统ERP系统容器化改造，解决跨网络环境安全接入问题
•- 定期参与医疗云合规研讨会，跟踪《健康医疗大数据标准》更新动态，输出竞品功能矩阵分析，推动公司产品增加医疗行业专属安全审计模块
用友网络科技股份有限公司 - 行业解决方案销售部企业级云服务创新者
2021.01-2023.06
高级云产品销售顾问大客户深度运营行业解决方案孵化
北京
•- 管理12人销售团队，制定区域化攻坚计划，通过场景化销售沙盘演练提升团队医疗/教育行业产品话术精准度，团队季度业绩环比增长35%，签约三甲医院及双一流高校客户15家
•- 深度运营头部客户，建立季度业务复盘机制，结合客户年度信息化预算规划，设计弹性计费+资源预留组合方案，核心客户续约率提升至92%，交叉销售覆盖率提高60%
•- 策划'智慧医院云化实践'系列研讨会，联合医疗机构CIO开展现场架构评审，活动期间获取意向客户线索80条，线索转化率较常规活动提升2.3倍
•- 搭建客户分层模型，输出《区域医疗云渗透白皮书》，发现县级医院云化痛点并提出轻量化解决方案，该报告被采纳为区域销售指引文档
•- 项目背景：某三甲医院计划将HIS、PACS等核心系统迁移至云端，解决本地服务器扩容瓶颈与数据孤岛问题
•- 项目职责：统筹客户需求调研、架构设计评审、资源调配，协调医疗云安全团队完成等保2.0三级合规改造
•- 项目成果：采用'应用容器化+异地多活'方案，实现系统响应速度提升60%，灾备RTO缩短至15分钟，年节省运维成本420万元，客户后续追加科研云项目订单
•- 项目背景：头部连锁超市需构建覆盖300+门店的仓储调度系统，解决人工调度效率低、库存周转率差问题
•- 项目职责：对接业务部门与IT团队，设计边缘计算+云端大脑架构，整合IoT设备数据与供应链管理系统
•- 项目成果：部署云原生WMS系统后，门店拣货效率提升45%，库存损耗率下降28%，该案例成为零售行业云化标杆，带动区域市场新增签约12家
云产品解决方案推介能力:
能够向非技术背景的客户清晰阐述云原生、容器化、弹性计算等核心技术的商业收益，并基于客户业务规模与成本结构，针对性推荐腾讯云、阿里云或华为云的差异化产品组合
垂直行业痛点挖掘:
深入研究医疗、教育、零售三大垂直领域的数字化痛点，精通医疗行业的等保合规要求、教育机构的预算审批流程以及零售企业的营销数据打通需求，并能为其匹配合适的云上解决方案
